Gerente de Ventas
Field, Buenos Aires, Buenos Aires F.D.
- 求人ID
- R-542904
- Category
- Sales
- Location
- ブエノスアイレス, アルゼンチン共和国
- Region
- LATAM
Job Description Summary
Como resultado de la combinación del negocio de BD Biosciences y Soluciones Diagnósticas con Waters Corporation (NYSE: WAT), al solicitar este puesto estarás solicitando un puesto en Waters.Waters es un líder mundial en ciencias de la vida, dedicado a acelerar los beneficios de la ciencia pionera mediante tecnologías analíticas, informática y servicio. Con un enfoque en entornos de pruebas regulados y de alto volumen, el innovador portafolio de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la liberación de medicamentos eficaces y de alta calidad, garantizar la seguridad de los alimentos y el agua, y mejorar los resultados para los pacientes detectando enfermedades más temprano, gestionando infecciones rutinarias y combatiendo la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incansable, el apasionado equipo de Waters, compuesto por aproximadamente 16.000 colegas, colabora con sus clientes para convertir los retos científicos en avances que mejoran vidas en todo el mundo.
Responsable por los resultados de la venta de la unidad de negocio y por la implementación de la estrategia comercial y de marketing, que surge de los planes de acción establecidos por Waters Biosciences para Argentina. Rol orientado al crecimiento en ventas, a ganar penetración y cobertura de mercado. Por otra parte, dentro de su rol establece cada plan de desarrollo para cada uno de los vendedores y especialistas de aplicación a su cargo. Garantiza la productividad del equipo de ventas y de aplicaciones haciendo un adecuado gerenciamiento y manejo de los recursos, con un riguroso trabajo de optimización de tiempo y territorio del equipo de ventas. Es responsable por los resultados de venta de la unidad de negocios de Biociencias bajo su responsabilidad, en Argentina, Uruguay y Paraguay.
Job Description
Actividades y responsabilidades principales
- Desarrollar las competencias del equipo de Ventas y de Aplicaciones de Waters Biosciences Argentina, mediante un trabajo intensivo de coaching y Fieldworking.
- Implementar los planes comerciales de Marketing, orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios.
- Coordinar y hacer sinergias con las distintas funciones (Calidad, Regulatorio, Finanzas, SAC y SC) para garantizar la satisfacción de los clientes.
- Alinear las cuotas de los vendedores de Biociencias para la consecución directa del Budget, que engloba la venta directa en clientes finales e indirecta a través de Canal, generando un pipeline necesario de cobertura de Budget, así como de planes de contingencia, para el manejo de riesgos y de oportunidades, que aseguren el resultado ante imprevistos.
- Asegurar una adecuada selección de candidatos y garantizar la retención de talentos, en base a un mapeo matricial de sus reportes en torno a la visión situacional de habilidades y desarrollo de cada uno de sus reportes.
- Velar por una cultura de excelencia comercial, en torno a priorización de cuentas, el manejo de agenda y de productividad, foco en el terreno y en el cliente detectando y creando necesidades, velando por el buen manejo de oportunidades, de acelerar su velocidad, de llevar bien calificadas las etapas del ciclo de ventas, de su calidad en cuanto a la correcta información, de llevar una adecuada predicción de avance y de cierre y contemplar toda esa información en el CRM Sales Force. Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque en los resultados, bajo la cultura de feedback continuo y de coaching hacia el desarrollo de competencias y habilidades de ventas.
- Monitorear el ambiente y la situación competitiva del mercado en el que compite, implementando soluciones proactivas y respuestas rápidas.
- Detectar oportunidades y colaborar con el desarrollo de estrategias comerciales para adecuar las propuestas de valor de cada negocio, así como también desafiar el Go to Market imperante.
- Actuar en representación del Negocio a cargo, ante entidades y organismos según se requiera.
Formación académica y experiencia previa
- Formación academica como bioquímico, áreas de la salud, ciencias o biologia.
- 5 años de experiencia como gerente de ventas en empresas famaceuticas o dispositivos medicos.
- Manejo de Salesforce
- Ingles conversacional
- Metogolodia de ventas comprobada.
- Competencias de liderazgo.
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
ARG Buenos Aires - San MartinAdditional Locations
Work Shift
See the area you’ll be working in.
Explore the area-
ブログ -
BDについて
-
キャリア分野
-
BDの拠点
-
応募者向けFAQ
-
コーポレート部門でのキャリア
-
BDにおける候補者プライバシー通知
-
就職詐欺には注意
-
新卒・若手人材向けキャリア
-
製造部門のキャリア
-
BDの面接に向けた準備方法
-
営業部門のキャリア
-
フィールドサービスのキャリア
-
応募書類を目に留めてもらうためのポイント
-
AIと求職活動
-
エンジニアリングおよび研究開発部門のキャリア
-
BDで築くあなたのキャリア
-
私たちのカルチャー
-
インクルージョンとエンゲージメント
-
メディカルアフェアーズおよび薬事部門のキャリア
-
品質部門のキャリア
-
BDにおけるプライバシーに関するお知らせ
-
マーケティング部門のキャリア
求人アラートに登録する
スキルや希望勤務地に合ったポジションの募集開始時に通知を受け取れるよう、求人アラートを作成しましょう
Looks like you haven't viewed any jobs yet,, search open opportunities now.
Looks like you haven't saved any jobs yet, search open opportunities now.
ストーリーのフィルタリング
-
ブログ
あなたの成長にインスピレーションを与え、キャリアの歩みをサポートするストーリー、カルチャー、役立つヒントをご紹介します。 -
キャリア分野
多様なキャリアパスを探索し、あなたのスキル、情熱、目標に合った仕事を見つけてください。 -
BDの拠点
地域で培った専門性をグローバルな影響力へーあなたの活躍の場所を見つけましょう。 -
応募者向けFAQ
よくあるご質問への明確な回答を得て、自信を持ってプロセスの各ステップを進めていきましょう。 -
BDで築くあなたのキャリア
私たちは、キャリアは単なる職務内容以上のものに基づいて築かれるべきだと考えています。 BDでは、キャリアを人生の旅路と捉えています。どの段階においても、成長し、リーダーシップを発揮し、変化をもたらす真の機会があります。 これからキャリアをスタートさせる方にも、次のステップを目指す方にも、BDは一人ひとりに合ったリソース、グローバルなプログラム、そして前進を大切にする企業文化を通じて、あなたの成長を支援します。