Executivo de Vendas Pleno (UCC)
Field, São Paulo, São Paulo
- Job ID
- R-552809
- Category
- Sales
- Location
- São Paulo, Brasil
Construa uma carreira em vendas onde performance, crescimento e impacto no paciente avançam juntos
Na BD, profissionais de Vendas são responsáveis por territórios, constroem relacionamentos de confiança com tomadores de decisão na área da saúde e impulsionam a adoção de soluções que moldam os resultados de clientes e pacientes. Você combinará conhecimento clínico com estratégia comercial para entregar valor aos clientes e resultados que impulsionam sua carreira.
Seja você alguém com ampla experiência em MedTech ou com uma sólida base em vendas de outro setor, a BD oferece ferramentas comerciais robustas, incluindo treinamento, coaching, insights orientados por dados, desenvolvimento e suporte para alcançar o sucesso em ambientes complexos, tendo clareza sobre expectativas, responsabilidade por resultados e oportunidades de crescimento.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Principais Responsabilidades
- Efetuar vendas diretamente a clientes estratégicos, garantindo abordagem consultiva e alinhada aos objetivos do negócio.
- Desenvolver e executar planos de negócios para as contas sob sua responsabilidade, visando crescimento sustentável e aumento da participação de mercado.
- Identificar oportunidades mercadológicas por meio da análise de concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes.
- Prospectar e concretizar novas oportunidades comerciais, ampliando a presença da empresa em contas existentes e novos clientes.
- Elaborar e atualizar o mapa de stakeholders de cada conta, assegurando relacionamento ativo com influenciadores, usuários, decisores clínicos, econômicos e administrativos.
- Atuar como principal ponto de contato e referência para os clientes estratégicos de sua carteira.
- Acompanhar a implementação e utilização das soluções comercializadas, promovendo elevado nível de satisfação dos clientes.
- Garantir o correto uso das ferramentas corporativas de vendas, CRM, pipeline e forecast.
- Participar ativamente de treinamentos, reuniões estratégicas e programas de desenvolvimento da companhia.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Medical Affairs, Market Access e demais áreas de suporte para acelerar a geração de demanda e adoção das soluções.
- Monitorar indicadores de performance, elaborando planos de ação para captura de oportunidades e mitigação de riscos.
Requisitos Obrigatórios
- Ensino Superior completo em áreas da Saúde (Enfermagem, Fisioterapia, Biomedicina ou correlatas)
- Experiência em vendas no mercado da saúde.
- Experiência com gestão de contas estratégicas e relacionamento com múltiplos stakeholders.
- Conhecimento de processos comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios.
- Experiência na utilização de CRM e gestão de pipeline.
- Disponibilidade para viagens.
- Desejável: Inglês intermediário.
- Desejável: Espanhol intermediário.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
O que diferencia profissionais de Vendas bem-sucedidos? Você provavelmente se destacará em Vendas na BD se você tem:
- Orientação a resultados
- Solucionaçãode problemas
- Competitividade
- Colaboração
- Capacidade de Persuasão
- Adaptabilidade
Pronto(a) para seu próximo desafio?
Descubra como é construir uma carreira significativa em Vendas na BD. Ouça Richard Kent sobre por que uma carreira em Vendas na BD é ao mesmo tempo única e gratificante – desde a construção de parcerias de confiança com profissionais de saúde até dar vida a soluções inovadoras e ver seu impacto no mundo real. Você também terá uma visão geral sobre o treinamento, coaching e desenvolvimento que a BD oferece para ajudá-lo(a) a construir e avançar em sua carreira.
Um ambiente de trabalho feito para as pessoa
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"Fico energizada ao conhecer novos profissionais de saúde, junto com colegas e líderes da BD também. Meu envolvimento no African American BD ARG (AABD ARG) tem sido uma experiência fantástica. Adoro ouvir histórias tanto de meus clientes quanto de colegas sobre como ajudam uns aos outros, isso realmente me anima e motiva."
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"Gerencio hoje uma equipe de 20 vendedores que representam nosso negócio e que defendem nossos clientes. Eles são algumas das pessoas mais apaixonadas e dedicadas com quem tive o prazer de trabalhar."
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"Entrei na BD baseado na recomendação de alguém que trabalhava aqui e falou muito positivamente da empresa e de sua cultura. A cultura é focada em desenvolvimento. Acho que há muita oportunidade aqui. A chave está em comunicar sua intenção de carreira e onde você quer chegar dentro da empresa – e então trabalhar duro em seu papel atual e se conectar com o maior número possível de pessoas. Ao demonstrar uma forte ética de trabalho em seu papel atual, você mostra aos outros o valor e a contribuição que pode trazer e fazer."
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"A cultura aqui é muito acolhedora e colaborativa, e sinto que minha opinião e ideias são importantes para meus líderes – eles querem que eu as compartilhe. Trabalhamos como One BD para trazer as melhores soluções de sistemas farmacêuticos aos nossos clientes."
Benefícios
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Remuneração Competitiva
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Previdência privada
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Assistência médica
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Férias remuneradas
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Licença Parental
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Programa de Apoio ao Empregado
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Recompensas e Reconhecimento
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