We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Resumen del Puesto
El Especialista de Cuentas Clave (MDS) será responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, impulsando el crecimiento de las ventas y la penetración de mercado para la línea de productos de MDS en BD de Colombia Ltda.

Funciones:

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas para lograr los objetivos de ventas y rentabilidad.

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave asignadas.

• Negociar contratos, precios y términos comerciales con los clientes, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de las políticas de la empresa.

• Coordinar con equipos internos (ventas, marketing, servicio al cliente, soporte técnico) para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.

• Realizar presentaciones de productos y soluciones a los clientes, demostrando el valor y los beneficios de la oferta de BD.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades y amenazas.

• Mantener un conocimiento profundo de los productos, servicios y tecnologías de BD, especialmente en la línea MDS.

• Participar en la elaboración del presupuesto de ventas y en la previsión de la demanda.

• Resolver problemas y atender las necesidades de los clientes de manera oportuna y efectiva.

• Elaborar informes de ventas, progreso de cuentas y actividades realizadas.

Requisitos:

• Profesional en carreras administrativas, comerciales, de la salud o afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica.

• Sólida experiencia en el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre y el servicio postventa.

• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes de alto nivel.

• Habilidades excepcionales de negociación, comunicación y presentación.

• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión para cumplir objetivos.

• Dominio intermedio-avanzado del paquete Office (Excel, Word, PowerPoint).

• Conocimiento del mercado colombiano de dispositivos médicos y sistemas de salud es un plus.

• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

• Nivel de inglés intermedio (deseable).

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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