Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!


Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.

El Ejecutivo de ventas es el responsable de desarrollar y fortalecer el canal indirecto a nivel nacional, logrando relaciones comerciales redituables y estratégicas en cada distribuidor, estableciendo planes comerciales dirigidos a la segmentación de cuentas GTM, posicionando BD en cada cliente y estableciendo estrategias de valor en conjunto dirigidas a la implementación y penetración de productos del portafolio MDS. Ejecutar efectivamente estrategias comerciales establecidas para el canal indirecto: Posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la relación comercial con los clientes del canal, mediante las herramientas de costo beneficio. Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget. Ejecutar el proceso de venta remota / virtual creando relaciones, prospectando nuevos clientes y gestionando los clientes actuales.

Job Description

Responsabilidades:

Contribuir con el desarrollo de la estrategia de ventas implementando modelos de negocio adecuados para el canal, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito la gama de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas. 2. Buscar activamente nuevas oportunidades dentro del canal indirecto, realizando ventas cualitativas en línea con las estrategias trazadas por la empresa. 3. Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando estratégicamente el canal, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio y en los de las demás líneas BDX, con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades más apremiantes. 4. Realizar Business review mensuales y trimestrales, dirigidos a los acuerdos, proyección de cuota apertura de nuevos clientes y necesidades propias del canal. 5. Lograr un alto relacionamiento de los Power sponsor en el canal de Distribución. 6. Establecer estrategia para el segmento publico a nivel nacional. 7. Será el responsable de la lograr capacitación de todos los productos en el Canal, liderando un programa anual de capacitación, con el uso de herramientas digitales y cerrando con practica presencial. 8. Lograr un trabajo sinérgico con los especialista clinicos BD y fuerza comercial del distribuidor optimizando los recursos y con foco en las cuentas asignadas. 9. Lograr la entrega del sell out de todos los distribuidores, asegurando que la información sea correcta, analizando y estableciendo con marketing digital, estrategia dirigidas a estos clientes. 10. Realizar viajes mensuales a los distribuidores liderando reuniones estratégicas. 11. Trabajar con los departamentos de licitaciones y call center, para identificar nuevas oportunidades. 12. Lograr entregar el valor del programa Nexo de acuerdo con la clasificación de cada Distribuidor 13. Cumplir con los contratos y gestión a tiempo de los lineamientos de Compliance de BD. 14. Lograr mapear nuevas oportunidades alineadas con el objetivo BDWAY y Win Room. 15. Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo. 16. Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad del mismo, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos. 17. Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo. 18. Ejecutar consultorías en los clientes que consideren el uso de nuestros productos, brindando asesoría para la adquisición, venta y optimización de uso en los mismos. 19. Trabajar en equipo de manera organizada, orientado al detalle usando los recursos de manera adecuada. 20. Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y entregar oportunamente los valores recibidos: administración cartera en clientes de acuerdo con las políticas de BD. 21. Gestionar a través de Sales Force toda la información del cliente, así como actualizar oportunidades y fases de embudo. 22. Desarrollar propuestas de valor para sus clientes que permitan apalancar el crecimiento en ventas y penetración de portafolio alineado con la segmentación BD y las necesidades. 2

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, revisión, identidad de género u orientación sexual

UBICACIÓN: BOGOTÁ

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift