Especialista de Cuentas Clave - KAS
Field, Bogotá, D.C.
Sea parte de algo más grande en BD. Aquí, nos ayudará a compartir nuestras soluciones innovadoras con más clínicas, médicos, farmacias y entidades médicas que, a su vez, beneficiarán la salud y el bienestar de las personas y los pacientes de todo el país. Es un puesto emocionante, desafiante y gratificante, pero trabajará desde una posición sólida gracias a nuestro nombre de confianza y la convicción que desarrollará rápidamente en nuestros productos . Aquí, canalizará todas sus habilidades y experiencia en ventas hacia un único objetivo: impulsando el mundo de la salud™. En BD, puede hacer una verdadera diferencia.
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Tipo de trabajo:
Tiempo completo -
Nivel del puesto:
Ingreso a personas mayores -
Viajes:
Varía -
Salario:
Competitivo -
Responsabilidades
Job Description Summary
Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica.
A nivel mundial, somos más de 70.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
El Key Account Specialist (KAS) es responsable de identificar, desarrollar y capturar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas previamente definidas y en cuentas corrientes con potencial de crecimiento. Su enfoque está en impulsar la adopción de tecnologías médicas en las áreas de SM, mediante una estrategia de corto plazo, colaborando con redes clínicas no exclusivas y equipos internos clave como BD Access Team y Medical Affairs.
Este rol tiene un perfil de “hunter” con foco en subsidiarias y clientes con alto potencial de conversión.
Job Description
1. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en aproximadamente 15 cuentas entre las que se encuentran cuentas estratégicas y algunas determinadas por los negocios de SM,
2. Ejecutar estrategias de corto plazo para acelerar la adopción de tecnologías médicas en las áreas decisoras de los clientes siguiendo el lineamiento estratégico de la Unidad de Negocio de la Nueva BD SMS.
3. Establecer relaciones con redes clínicas no exclusivas para identificar oportunidades en los clientes seleccionados para el desarrollo de oportunidades de implementación tecnológica.
4. Colaborar con equipos internos como Mercadeo, Acceso, equipo de especialistas clínicos y Medical Affairs para asegurar una ejecución alineada y efectiva.
5. Coordinar con los KAEs, Ejecutivos de ventas, y otras áreas comerciales para asegurar sinergias y evitar duplicidades.
6. Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades.
7. Participar activamente en iniciativas clínicas y proyectos de acceso al mercado.
8. Reportar avances, oportunidades y riesgos al Strategic Account Manager y al BU líder bajo el tablero de oportunidades en la herramienta de CRM : SFDC
En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
COL Cundinamarca - BogotaAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
¿Qué hace exitoso a un profesional en Ventas en BD? Echa un vistazo a los principales rasgos que estamos buscando y mira si tienes la combinación adecuada.
- Ambicioso
- Colaborativo
- Orientado a objetivos
- Persuasivo
- Orientado a resultados
- Emprendedor
75.000 Personas. Una Esperanza Humana.
En la batalla contra el COVID-19, BD ha estado desplegando sus capacidades y experiencia para abordar las necesidades de salud críticas requeridas para respaldar la atención al paciente. A medida que cumplimos con nuestro propósito para los clientes y pacientes, seguimos comprometidos a mejorar las vidas en todas partes mediante impulsando el mundo de la salud™.