Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Gerente Biociencias CCA y research México HUB
Es responsable por mantener y generar nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores y conexión con organismos públicos y privados internacionales (ONGs, Ministerios, dependencias de la ONU) con un total de oportunidad de 60 Millones de dólares y un Budget de 16 millones de dólares.
Diseñar el go to market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Unidades de Negocio, Regulatorios, Legal, entre otras.

Job Description

Funciones:

• Diseñar el plan de comercialización para las Unidades de Negocio a cargo para cada uno de los países estratégicos.
• Coordinar la selección, alta, baja y optimización del canal de distribución y en coordinación con Regulatorios y Marketing.
• Cumplir con los KPIs establecidos y asegurar el  readiness para comercializar.
• Definir la propuesta de valor y asegurando la correcta ejecución de este en conjunto con el área de Marketing.
• Lograr el posicionamiento de Becton Dickinson (BD) como la primera opción para los clientes finales.
• Asegurar la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos.
• Gestionar y dar coaching a su equipo de ejecutivos y la administración del funnel de ventas
• Asegurar la consecución de los objetivos de venta.
• Negociar de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI.
• Involucrarse y participar en reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes. Asegura el posicionamiento de BD como un aliado de valor
• Mantener y mejor las relaciones con los niveles C-Suite del distribuidor y la cuenta final, así como asegurando la transmisión de mensajes de valor de su fuerza de ventas a los clientes finales.

Requisitos:

• Licenciatura en carrera de Ciencias de la Salud o Ingeniería.
• Experiencia en la industria de diagnóstico, con conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
• Experiencia con gestión de equipos y manejo de distribuidores.
• Conocimiento en regulación sanitaria y regulación de compras públicas de Centroamérica.
• Entendimiento de comercio internacional
• Adaptabilidad cultural
• Inglés avanzado.
• Adaptabilidad cultural
• Deseable posgrado en habilidades gerenciales y/o finanzas.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift