Job Description Summary

Sie verantworten die erfolgreiche Verkaufsleitung der Waters Advanced Diagnostics (formerly BD Diagnostic Solutions) Lösungen und Systeme im Kundensegment der privaten und öffentlichen Molekular- und Mikrobiologie-Labore in Süddeutschland.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.

Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.

Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Regionaler Verkaufsleiter

Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verantwortungsbereich Süddeutschland sowie im Aufbau, der Motivation und Entwicklung des im Verkaufsbereich tätigen Verkaufsteams. Des Weiteren liegt die Umsetzung der strategischen Initiativen des Bereiches Waters Advanced Diagnostics Süddeutschland sowie der Aufbau bzw. die Weiterentwicklung der Organisation im zugewiesenen Verantwortungsbereich:

• Ihnen obliegt der Aufbau und die Pflege von persönlichen Bindungen zu relevanten Meinungsführern und Entscheidungsträgern im zugewiesenen Markt sowie die regelmäßige Aufbereitung elementarer Marktinformationen, wie z.B. Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte oder Dienstleistungen.
• Sie sind weiterhin verantwortlich für:
• Erstellung von Budgets und Forecasts sowie Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz- und GP-Entwicklung im Vertriebsgebiet
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Key Account Management und der Verkaufsleitung der anderen Geschäftsbereiche sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen mit dem Business Manager Advanced Diagnostics Germany
• Regelmäßige Projektgespräche, gemeinsame Kundenbesuche, Feedback-Gespräche und Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern sowie ggfs. Einleitung unterstützender Maßnahmen zur Zielerreichung
• Planung und Durchführung von regelmäßigen Vertriebsmeetings sowie Unterstützung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich
• Regelmäßige Berichterstattung gemäß Berichtswesen

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftsliches  Studium (idealerweise mit Promotion) oder vergleichbare Qualifikationen und verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion sowie nachgewiesene Verkaufserfolge im entsprechenden Marktsegment. Sie überzeugen durch Erfahrung und nachgewiesene Erfolge im Management von interdisziplinären, bedeutenden Projekten oder in einer führende Koordinationsrolle für einen bedeutenden Kunden und haben mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion.

Des Weiteren überzeugen Sie durch Erfahrung in der Durchführung von Schulungsmaßnahmen.

Weitere Anforderungen sind:

• Ausgeprägte kaufmännische, analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing

• Sichere Beherrschung von aktuellen Verkaufstechniken, insbesondere in Bezug auf strategischen Verkauf im Sinne von Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne

• Grundkenntnisse über alle BD-Produktbereiche und deren Einsatzmöglichkeiten im zugewiesenen Kundensegment

• Fortgeschrittene Kenntnisse in Bezug auf Verkaufsprozesse über Beschaffungsausschreibungen

• Hohe Eigenständigkeit, effiziente Selbstorganisation, Integrität und soziale Kompetenz

• Professionelles Auftreten, Kritik- und Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft sowie eine positive Grundeinstellung

• Professioneller Umgang mit den gängigen EDV-Programmen, Erfahrung mit SalesForce.com von Vorteil

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen

• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse

• Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (75%)

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann klicken Sie auf "Bewerben".

Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativität, Innovation und effektive Problemlösung fördert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich sind. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Abläufe zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Außendienst  Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€82,700.00 - €126,125.00 EUR Annual