Job Description Summary

Siamo i creatori del possibile


BD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie medicheal mondo. Far progredire il mondo della salute™ è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità.


Perché unirsi a noi?


BD è orgogliosa di essere stata certificata come Top Employer 2026 in Italia, a testimonianza del nostro impegno nel creare un ambiente di lavoro eccezionale.

Una carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità.


Per trasformare le possibilita’ in realta’, abbiamo bisogno di persone che riescano a vedere il quadro generale, che comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo. Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. E troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore. ]

Diventa un creatore del possibile con noi!

Job Description

Responsabilità

• Sviluppare relazioni con vari interlocutori in ambito sanitario identificando i loro bisogni e fornendo prodotti/ soluzioni atte a soddisfare quanto emerso.
  •    Garantire il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati (Sales & Gross Profit) nell’area geografica di pertinenza attraverso:
  o    Creazione di un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave dell'area assegnata per sviluppare le vendite del portafoglio prodotti e soluzioni esistenti.
  o    Promuovere le attività di market development per nuovi prodotti e soluzioni.
  o    Costante monitoraggio dei risultati raggiunti dal team indiretto (agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
  o    Supporto attivo con i propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, nei vari processi di acquisto.

• Effettuare, in sinergia con il Regional Sales Manager, un'accurata analisi:

  • delle performance, scenari/trend presenti e futuri, nell'area assegnata coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori

  • dei principali sponsor, power sponsor ed influenzatori

  • sulle opportunità presenti e future

  • relativamente ai piani di vendita per customer storico, actual e forecast

• supportare il Regional Sales Manager per:

  • sviluppo piano degli obiettivi per agenti e dealer

  • Forecast mensile di area

  • Analisi SFDC

• Partecipare all’organizzazione delle riunioni con colleghi, agenti e dealers per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e progetti in area, condividere eventuali criticità

• Affiancare laddove necessari agenti e dealer relativamente a key customer o key project al fine di illustrare agli stakeholders economici e tecnici il valore aggiunto ed il modello economico relativo al progetto commerciale pianificato e/o in ottica di sviluppo del business

• Essere costantemente aggiornato sulle procedure di acquisto (es gare, RDO) in divenire e supportare la value proposition di prodotti e servizi BD presso i principali stakeholder.

• Garantire, sia in fase pre che post gara:

  • L’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori

  • Il supporto, come da norme vigenti, per la redazione del capitolato tecnico di gara.

  • La presenza, laddove richiesta, a tutte le fasi di gara raccogliendo tutte le informazioni si reputino necessarie (prezzi concorrenti, criteri di aggiudicazione/esclusione, classifica finale) e gestendo direttamente in loco tutte le contestazioni che si rendessero necessarie

  • L’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti/soluzioni BD aggiudicate

  • Il coinvolgimento di colleghi afferenti ad altri dipartimenti (clinical, marketing, oncology etc) previa validazione del proprio diretto responsabile.

  • L’attinenza di quanto aggiudicato con quanto effettivamente ordinato come da normativa vigente.

  • La segnalazione tempestiva di criticità 

• Ha la responsabilità della gestione di alcuni Key Opinion leader dell'area

• Partecipare ai congressi locali o nazionali ove presenti ospiti della propria area

• Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace in caso di offerte complesse, inoltre interfacciandosi con SFE tender support predisporre decodifica gara d’appalto finalizzata a stesura offerta finale

• Supportare il Marketing, SFE tender support   e l'Ufficio gare nella preparazione della documentazione ove necessario

• Aggiornare sistematicamente i sistemi informativi aziendali e la relativa reportistica e predisporre il report di sintesi laddove richiesto (Forecast, sales funnel, report attività, bulletin competitor, CRM, tender calendar)

• Analizzare e monitorare il raggiungimento degli obiettivi di business dell'area assegnata (Sales & Gross profit), i relativi scostamenti, l'avanzamento dei progetti pianificati.

• Raccogliere informazioni dal campo e fornire dei feed back strutturati all’Area Manager, Sales Manager, Team Marketing ed al CBL relativi a trend e scenari, competitors, aggiudicazione gare e proporre delle iniziative per cogliere opportunità di business/migliorare processi interni, etc.

• Supportare il Regional Sales Manager nell'assegnazione dei territori e dei clienti tra la rete indiretta in funzione delle risorse disponibili, degli indici di assorbimento del mercato e delle potenzialità dello stesso

Requisitipreferenziali: 

• Laurea triennale che conferisce la qualifica di ISF (Informatore Scientifico del Farmaco) secondo la normativa italiana che consente la promozione dei farmaci.

• Aver maturato una esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali in strutture pubbliche e private e nella gestione di gare complesse

• Buona conoscenza della lingua inglese

• Conoscenza approfondita dei meccanismi e delle logiche di acquisto in realtà ospedaliere pubbliche e private

• Conoscenza dei principali stakeholder dei principali centri assegnati

• Ottima conoscenza di tecniche di Strategic Selling

• Propensione al problem solving

• Ottima conoscenza di Windows XP e dei principali applicativi Microsoft Office (Excel in particolare)

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

ITA Milano - Via Enrico Cialdini

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€40,400.00 - €64,625.00 EUR Annual