Sea parte de algo más grande en BD. Aquí, nos ayudará a compartir nuestras soluciones innovadoras con más clínicas, médicos, farmacias y entidades médicas que, a su vez, beneficiarán la salud y el bienestar de las personas y los pacientes de todo el país. Es un puesto emocionante, desafiante y gratificante, pero trabajará desde una posición sólida gracias a nuestro nombre de confianza y la convicción que desarrollará rápidamente en nuestros productos . Aquí, canalizará todas sus habilidades y experiencia en ventas hacia un único objetivo: impulsando el mundo de la salud™. En BD, puede hacer una verdadera diferencia.
Responsabilidades
Job Description Summary
Assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado público, produtos que comercializa e necessidades dos clientes. Necessário experiência com contas de governo, relacionamento com clientes estratégicos e amplo conhecimento sobre a dinâmica de processos licitatórios e processos internos relacionados a pós-venda.Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios Integrated Diagnostic Solutions (IDS) visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.
Principais responsabilidades:
- Fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes-chave no mercado de Tuberculose, construindo uma parceria sólida com o MoH e instituições estaduais
- Gerenciar a carteira de clientes atuais e targets
- Garantir o cumprimento de sua meta em volume por linha de produto e em valores
- Profundo conhecimenho do mercado público em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
- Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção e expansão de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
- Atuar no setor de vendas a governo, alinhado às estratégias e diretrizes do país.
- Trabalhar em conjunto com marketing e assessoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção de clientes estratégicos, padronização de produtos e planejamento de demanda
- Trazer informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais com foco no mercado público
- Participar de treinamentos dos produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva. Eventualmente pode trabalhar como coaching para Executivo de Vendas Jr e Pl e Inside Sales
- Implementar a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua
- Buscar oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex:sell sheets, amostras, literaturas, consultoria), por meio de abordagem de vendas consultivas
- Planejar seu setor de trabalho, utilizar o Sales Force como principal ferramenta na gestão de oportunidades e enviar os relatórios necessários para a Gerência de Vendas (relatório de visitas, atividades realizadas, planejamento estratégicas, relatórios de despesas, etc.)
- Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas (pregões, TP, convites, etc.) e assinatura de contratos.
Requisitos:
- Formação superior completa
- Experiência robusta em vendas para o setor público no mercado de Diagnóstico.
- Experiência com CRM
- Disponibilidade de viagem cerca de 75% do tempo
- Residir em São Paulo ou Brasília
“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
¿Qué hace exitoso a un profesional en Ventas en BD? Echa un vistazo a los principales rasgos que estamos buscando y mira si tienes la combinación adecuada.
- Ambicioso
- Colaborativo
- Orientado a objetivos
- Persuasivo
- Orientado a resultados
- Emprendedor
75.000 Personas. Una Esperanza Humana.
En la batalla contra el COVID-19, BD ha estado desplegando sus capacidades y experiencia para abordar las necesidades de salud críticas requeridas para respaldar la atención al paciente. A medida que cumplimos con nuestro propósito para los clientes y pacientes, seguimos comprometidos a mejorar las vidas en todas partes mediante impulsando el mundo de la salud™.