EXECUTIVO VENDAS SR
Field, São, Paulo, Estado, de
Sea parte de algo más grande en BD. Aquí, nos ayudará a compartir nuestras soluciones innovadoras con más clínicas, médicos, farmacias y entidades médicas que, a su vez, beneficiarán la salud y el bienestar de las personas y los pacientes de todo el país. Es un puesto emocionante, desafiante y gratificante, pero trabajará desde una posición sólida gracias a nuestro nombre de confianza y la convicción que desarrollará rápidamente en nuestros productos . Aquí, canalizará todas sus habilidades y experiencia en ventas hacia un único objetivo: impulsando el mundo de la salud™. En BD, puede hacer una verdadera diferencia.
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Tipo de trabajo:
Tiempo completo -
Nivel del puesto:
Ingreso a personas mayores -
Viajes:
Varía -
Salario:
Competitivo -
Responsabilidades
Job Description Summary
Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperadosJob Description
1-Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado
2-Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário
3-Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas). Fazer no minimo 10 visitas semanais
4-Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.
5-Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira
6-Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota
7-Elaborar e executar mensalmente RDN (Reunião de Negócios) com CDNs com análise do plano comercial e planejamento através do plano de ação
8-Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque
9-Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
10-Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
11-Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.
12-Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade.
13-Gerenciar o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade.
14-Gerenciar os processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.
15-Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.
16-Gerenciar e executar os projetos com produtos target´s em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.
17-Gerenciar e controlar suas despesas.
18-Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc.
19-Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.
20-Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.
21-Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.
22-Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs)
23-Interagir com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glozas e impulsionar a adoção de novas tecnologias
REQUISITOS: Escolaridade obrigatória: Superior completo
Curso:Farmácia, Enfermagem, Administração e afins
Escolaridade desejável:Pós-Graduação
Curso:Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins
Idiomas obrigatórios:Inglês Nível:Intermediário
Idiomas desejáveis:Espanhol Nível:Básico
Experiência mínima desejável:5 anos
Tipo de mercado:Saúde (indústria, hosp, lab, farmácia)
Sede: Recife - PE
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
¿Qué hace exitoso a un profesional en Ventas en BD? Echa un vistazo a los principales rasgos que estamos buscando y mira si tienes la combinación adecuada.
- Ambicioso
- Colaborativo
- Orientado a objetivos
- Persuasivo
- Orientado a resultados
- Emprendedor
75.000 Personas. Una Esperanza Humana.
En la batalla contra el COVID-19, BD ha estado desplegando sus capacidades y experiencia para abordar las necesidades de salud críticas requeridas para respaldar la atención al paciente. A medida que cumplimos con nuestro propósito para los clientes y pacientes, seguimos comprometidos a mejorar las vidas en todas partes mediante impulsando el mundo de la salud™.