As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global leader in life sciences, dedicated to accelerating the benefits of pioneering science through analytical technologies, informatics, and service. With a focus on regulated, high-volume testing environments, Waters’ innovative portfolio harnesses deep scientific expertise across biology, chemistry, and physics. Waters collaborates with analytical laboratories around the world to advance the release of effective, high-quality medicines, assure the safety of food and water, and drive better patient outcomes by detecting diseases earlier, managing routine infections, and combatting growing antibiotic resistance. Through a shared culture of relentless innovation, Waters’ passionate team of approximately 16,000 colleagues partner with customers to turn scientific challenges into breakthroughs that improve lives worldwide.

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Durch die Zusammenführung des BD-Biosciences- und Diagnostic-Solutions-Geschäfts mit der Waters Corporation (NYSE: WAT) richten sich Bewerbungen für diese Position nun direkt an Waters. Waters ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Life Sciences. Das Unternehmen unterstützt Forschung und Diagnostik, indem es moderne Analysegeräte, Softwarelösungen und umfassende Services bereitstellt. Besonders in regulierten Laborumgebungen mit hohem Probenaufkommen bietet Waters Technologien, die auf fundiertem Wissen aus Biologie, Chemie und Physik basieren. Gemeinsam mit Laboren auf der ganzen Welt arbeitet Waters daran, sichere und wirksame Medikamente schneller verfügbar zu machen, die Qualität von Lebensmitteln und Wasser zu gewährleisten und die Gesundheitsversorgung zu verbessern – etwa durch frühere Krankheitsdiagnosen, die Überwachung alltäglicher Infektionen oder die Bekämpfung von Antibiotikaresistenzen. Rund 16.000 Mitarbeitende engagieren sich weltweit dafür, wissenschaftliche Herausforderungen in praktische Lösungen zu verwandeln, die das Leben von Menschen nachhaltig verbessern.

Regional Sales Manager Medical Diagnostic

Die primäre Zielsetzung der Position liegt in der Realisierung der Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verantwortungsbereich Süddeutschland sowie im Aufbau, der Motivation und Entwicklung des im Verkaufsbereich tätigen Verkaufsteams. Des Weiteren liegt die Umsetzung der strategischen Initiativen des Bereiches Waters Advanced Diagnostics Süddeutschland sowie der Aufbau bzw. die Weiterentwicklung der Organisation im zugewiesenen Verantwortungsbereich:

• Ihnen obliegt der Aufbau und die Pflege von persönlichen Bindungen zu relevanten Meinungsführern und Entscheidungsträgern im zugewiesenen Markt sowie die regelmäßige Aufbereitung elementarer Marktinformationen, wie z.B. Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte oder Dienstleistungen.
• Sie sind weiterhin verantwortlich für:
• Erstellung von Budgets und Forecasts sowie Planung, Kontrolle und Analyse der Umsatz-, Absatz- und GP-Entwicklung im Vertriebsgebiet
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie Steuerung der Vertriebsaktivitäten unter Effektivitäts- und Effizienzgesichtspunkten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Key Account Management und der Verkaufsleitung der anderen Geschäftsbereiche sowie Abstimmung von Strategien, Budgets und Aktionen mit dem Business Manager Advanced Diagnostics Germany
• Regelmäßige Projektgespräche, gemeinsame Kundenbesuche, Feedback-Gespräche und Kommunikation mit den unterstellten Mitarbeitern sowie ggfs. Einleitung unterstützender Maßnahmen zur Zielerreichung
• Planung und Durchführung von regelmäßigen Vertriebsmeetings sowie Unterstützung der Key Account Programme im Verantwortungsbereich
• Regelmäßige Berichterstattung gemäß Berichtswesen

Über Sie

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftsliches  Studium (idealerweise mit Promotion) oder vergleichbare Qualifikationen und verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion sowie nachgewiesene Verkaufserfolge im entsprechenden Marktsegment. Sie überzeugen durch Erfahrung und nachgewiesene Erfolge im Management von interdisziplinären, bedeutenden Projekten oder in einer führende Koordinationsrolle für einen bedeutenden Kunden und haben mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung einer Verkaufsregion.

Des Weiteren überzeugen Sie durch Erfahrung in der Durchführung von Schulungsmaßnahmen.

Weitere Anforderungen sind:

• Ausgeprägte kaufmännische, analytische und betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, Controlling und Marketing

• Sichere Beherrschung von aktuellen Verkaufstechniken, insbesondere in Bezug auf strategischen Verkauf im Sinne von Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Businesspläne

• Grundkenntnisse über alle BD-Produktbereiche und deren Einsatzmöglichkeiten im zugewiesenen Kundensegment

• Fortgeschrittene Kenntnisse in Bezug auf Verkaufsprozesse über Beschaffungsausschreibungen

• Hohe Eigenständigkeit, effiziente Selbstorganisation, Integrität und soziale Kompetenz

• Professionelles Auftreten, Kritik- und Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft sowie eine positive Grundeinstellung

• Professioneller Umgang mit den gängigen EDV-Programmen, Erfahrung mit SalesForce.com von Vorteil

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen

• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse

• Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (75%)

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Klicken Sie auf "Bewerben", wenn das nach Ihnen klingt! Becton, Dickinson and Company ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Veranlagung, Behinderung, Militärdiensttauglichkeit, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status. Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information

€82,700.00 - €126,125.00 EUR Annual