Gerente de Cuentas Clave
Field, Mexico City, MX
- Job ID
- R-557011
- Category
- Sales
- Location
- Mexique
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Gerente de Cuentas Clave (integradores):
Es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer cuentas estratégicas de integradores, impulsando el crecimiento sostenido del negocio mediante una visión integral del portafolio y de las diferentes unidades de negocio. Actúa como punto principal de contacto para cuentas clave, identificando oportunidades de negocio, liderando proyectos comerciales complejos y coordinando de manera transversal a equipos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la generación de valor para los clientes.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de largo plazo para cuentas estratégicas de integradores, identificando oportunidades de crecimiento y expansión de negocio.
- Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de integradores, posicionándose como el principal punto de contacto para la coordinación de iniciativas y proyectos.
- Construir planes de desarrollo para las cuentas asignadas, analizando el portafolio actual, la participación de mercado y las oportunidades de crecimiento por línea de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales y liderar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el valor generado para los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, proponiendo estrategias que impulsen el crecimiento sostenible y la adopción de nuevas soluciones.
- Coordinar de manera transversal a áreas como marketing, operaciones, servicio al cliente, cadena de suministro y otras funciones clave para asegurar la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de compromisos comerciales.
- Dar seguimiento a licitaciones, proyectos y procesos del sector público y privado, asegurando una gestión oportuna de oportunidades, condiciones comerciales y requerimientos estratégicos.
- Gestionar forecast, estrategias de precios, contratos y seguimiento de proyectos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Mantener una visión integral de las necesidades de los clientes, identificando tomadores de decisión y construyendo relaciones sólidas en distintos niveles de las organizaciones.
- Monitorear indicadores de desempeño de las cuentas y proyectos a su cargo, generando análisis y recomendaciones para la mejora continua.
- Ejercer liderazgo por influencia, promoviendo la alineación entre las diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones integrales y una experiencia diferenciada al cliente.
- Asegurar el crecimiento y la permanencia de las soluciones de la compañía dentro de las cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones comerciales de largo plazo.
Requisitos
- Residir actualmente en la Ciudad de México.
- Licenciatura en áreas administrativas, ciencias de la salud, ingeniería o afín (título universitario indispensable).
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones de gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o áreas comerciales relacionadas.
- Experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, sector salud o industrias afines.
- Experiencia trabajando con integradores, distribuidores o canales indirectos.
- Experiencia en licitaciones y proyectos de gobierno.
- Conocimiento de procesos comerciales y relacionamiento con instituciones públicas y privadas.
- Experiencia en negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de proyectos comerciales complejos.
- Manejo de herramientas de CRM, Salesforce o plataformas similares.
- Inglés avanzado.
- Competencias: Negociación; venta consultiva; desarrollo de negocios; planeación comercial; liderazgo por influencia; orientación a resultados; pensamiento estratégico; gestión de relaciones comerciales; organización y seguimiento de proyectos; comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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