Job Description Summary

Job Description

• Dirigir el canal de distribución de APM, con el objetivo de cuidar y crecer la base del negocio para el seguimiento de Nuevas tecnologias
• A través de reuniones frecuentes para discusión de oportunidades, proyectos y coordinar apoyo comercial para desarrollo de nuevos negocios juntamente con los distribuidores en estos territorios. Discusión de modelos de venta/renta y contratos de servicio para la implementación de las equipos, para asegurar el cumplimiento de presupuesto mensual, trimestral, semestral y anual y así garantizar lograr los objetivos comerciales planteados para cada año fiscal, considerando una sana utilización de sets/bomba y venta de capital.
• Participar de reuniones de marketing, Supply, RA y otros para dar visibilidad de las acciones relacionadas al portafolio de APM, Comparte los escenarios y trabaja de la mano con las áreas de apoyo para generar los materiales necesarios y en caso de necesidad participa de la evaluación de cuestiones financieras para la ejecución de proyectos y garantía del cierre de oportunidades. También coordina con Supply la producción de proyectos y la ejecución de la implementación e instalación de nuevos equipos y todo el proceso de seguimiento desde la importación hasta la llegada en el lugar de la instalación. Coordina con servicio los contratos de venta/comodato y de servicio y actúa como puente entre BD, Edwards, el distribuidor y el cliente final. Para garantizar que la empresa tenga la visibilidad de los proyectos y pueda garantizar la instalación, venta y post venta de los equipos de acuerdo con la necesidad del mercado, evitando retrasos o incumplimiento de acuerdos de ventas para el producto, además de participar del control de los contratos e interacción con el equipo de servicio técnico.

• Maneja el canal de distribuidor analizando el performance y administrando el deployment de acuerdo con los resultados y a la optimización del canal, de forma estratégica y priorizando las relaciones a largo plazo y rentables para APM. Coordina la participación de los distribuidores en programas de BD y el cumplimiento de KPI´s de pagos y el envío de sell out. Analiza el perfomance de su cartera de distribuidores y propone cambios de acuerdo con el perfomance de cada distribuidor y el seguimiento de su territorio, potencial y resultados. Evalúa el pipeline de proyectos y planea la venta de capital, comodatos y contratos de servicio.

• Delegar actividades con los miembros de su equipo, para que pueda atender otras reuniones directivas en campo con clientes o con la misma organización.

• Interactúa de manera proactiva siendo un puente entre el canal indirecto y el área interno de la organización, trabajando de la mano con equipos interdisciplinarios y transmitiéndoles las necesidades del cliente para que los equipos puedan brindarle soporte.

• El Empleado se obliga con La Empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo de conformidad con las órdenes e instrucciones que le imparta La Empresa o sus representantes, o sus superiores jerárquicos, observando siempre en su desempeño el cuidado y la diligencia necesarios.
• *Cumplir estrictamente con la política de seguridad vial y política de autos corporativos
• *Reportar  todo accidente e incidente de tránsito durante los desplazamientos e informar a su jefe inmediato y responsable del PESV.
• *Asistir a las capacitaciones y campañas que dicta la organización de forma obligatoria.
• Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.

El Empleado se obliga con La Empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo

Required Skills

Optional Skills

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