Especialista de Cuentas Clave - KAS
Field, Bogotá, Bogota, D.C.
Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica.
A nivel mundial, somos más de 70.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
El Key Account Specialist (KAS) es responsable de identificar, desarrollar y capturar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas previamente definidas y en cuentas corrientes con potencial de crecimiento. Su enfoque está en impulsar la adopción de tecnologías médicas en las áreas de SM, mediante una estrategia de corto plazo, colaborando con redes clínicas no exclusivas y equipos internos clave como BD Access Team y Medical Affairs.
Este rol tiene un perfil de “hunter” con foco en subsidiarias y clientes con alto potencial de conversión.
Job Description
1. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en aproximadamente 15 cuentas entre las que se encuentran cuentas estratégicas y algunas determinadas por los negocios de SM,
2. Ejecutar estrategias de corto plazo para acelerar la adopción de tecnologías médicas en las áreas decisoras de los clientes siguiendo el lineamiento estratégico de la Unidad de Negocio de la Nueva BD SMS.
3. Establecer relaciones con redes clínicas no exclusivas para identificar oportunidades en los clientes seleccionados para el desarrollo de oportunidades de implementación tecnológica.
4. Colaborar con equipos internos como Mercadeo, Acceso, equipo de especialistas clínicos y Medical Affairs para asegurar una ejecución alineada y efectiva.
5. Coordinar con los KAEs, Ejecutivos de ventas, y otras áreas comerciales para asegurar sinergias y evitar duplicidades.
6. Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades.
7. Participar activamente en iniciativas clínicas y proyectos de acceso al mercado.
8. Reportar avances, oportunidades y riesgos al Strategic Account Manager y al BU líder bajo el tablero de oportunidades en la herramienta de CRM : SFDC
En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
COL Cundinamarca - BogotaAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Ready for your next challenge?
Discover what it’s like to build a meaningful career in Sales at BD, with insights from Richard Kent. At BD, we're working to reinvent the future of healthcare, and you’ll find purpose, growth, and global impact in every step of your journey.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing