Job Description Summary

Rattaché au Manager des ventes, vous assurez la promotion et la vente de matériel et des services associés de votre portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de l'entreprise. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs et du développement et maintien du chiffre d’affaires sur votre secteur.

Job Description

Responsabilités principales :

• Conquérir de façon active de nouveaux marchés : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)
• Maintenir et fidéliser la base de clients déjà existants
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs
• Maitrise de son secteur géographique, connaissance des clients et de l’environnement régional
• Réaliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU
• Force de proposition auprès de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales
• Assurer les bonnes pratiques d’utilisation des solutions
• Déployer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur
• Mise à jour régulière de l’outil CRM : opportunités, contacts, événements, devis, contrats…
• Mise en place et suivi du plan d’action sur son territoire des comptes stratégiques en lien avec la stratégie des responsables grands comptes
• Participer et contribuer activement à la réussite des événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)

Profil recherché :

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et compétences  commerciales
• Expérience commerciale requise dans la vente d’automates et de réactifs de laboratoire  en milieu hospitalier et laboratoires privés
• Connaissance de l’environnement (hôpitaux, laboratoires ).Des connaissances en microbiologie et/ou biologie moléculaire sont un plus.
• Connaissances du réseau de clients
• Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
• Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels
• Anglais professionnel

Secteur géographique : Nord de la France

Echelle de rémunération du poste (salaire de base) : 55 000 à 65 000 EUR

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information