Ejecutivo de Cuentas Clave
Field, Mexico, City
Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
Medication Delivery Solutions (MDS)
Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.
Ejecutivo de Cuentas Clave
Gestionar las cuentas de Integradores para los negocios BDX garantizando a BD como la mejor alternativa en el mercado, mediante el correcto posicionamiento de la propuesta de valor, buscando generar el crecimiento sostenible y a largo plazo, para lograr los objetivos comerciales y financieros en coordinación con cada Business Unit de la compañía; asegurando la participación y permanencia en los proyectos actuales y futuros.
Job Description
Funciones:
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a través de la implementación de la propuesta de valor de BD con clientes finales e integradores.
- Gestión integral de los principales integradores de primer nivel. Correcta ejecución de proyectos con la actualización a los integradores en el portafolio de productos y tecnologías, a través de capacitación continúa dando presentaciones ejecutivas, técnicas y comerciales, así como la coordinación de actividades entre el integrador y BD.
- Garantizar la cobertura de ventas mensual, trimestral, y anual de la línea de negocio asignadas a través de los integradores. Implementando una estrategia comercial sólida, asegurando que los productos y procesos internos y externos tengan la fluidez operativa eficiente.
- Negocia las condiciones comerciales con los integradores en la consolidación de proyectos presentes y futuros. Coordinando al equipo de marketing para la elaboración de la propuesta económica, en donde se incluye inversiones, precios de insumos considerando los impactos económicos de servicio, logística, etc.
- Coordinación de las áreas funcionales y comerciales de BD. Realizando reuniones con los equipos de marketing, planeación, servicio al cliente, servicio técnico, gestión de proyectos, calidad, regulatorios, suministro y finanzas.
Requisitos:
Licenciatura Económico- Administrativa, Médico- Biológica, Ingeniería. Título indispensable.
Inglés intermedio
Experiencia Previa: 3 a 5 años en licitaciones y ventas a gobierno.
Experiencia en ventas de dispositivos médicos.
Comunicación efectiva.
Venta consultiva.
Negociación y cierre de ventas.
Gestión de ventas a través de canal (Integrador y/o distribuidor)
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Ready for your next challenge?
Discover what it’s like to build a meaningful career in Sales at BD, with insights from Richard Kent. At BD, we're working to reinvent the future of healthcare, and you’ll find purpose, growth, and global impact in every step of your journey.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing