Desarrollador de Negocio Research
Field, Bogotá, Bogota D.C.
- Job ID
- R-548738
- Category
- Sales
- Location
- Bogota, Colombie
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Su enfoque principal está en la creación de nuevas oportunidades, la expansión de mercados y el desarrollo de iniciativas que permitan acelerar el crecimiento sostenible del portafolio de Research el HUB.
ACTIVIDADES
1. Desarrollo de mercado y generación de oportunidades
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research, explorando aplicaciones, clientes y mercados con bajo nivel de penetración.
Analizar tendencias del mercado, necesidades de clientes y oportunidades emergentes para el portafolio de soluciones de Research.
Desarrollar estrategias de entrada a nuevos segmentos, instituciones y líneas de investigación.
2. Generación y desarrollo de pipeline
Construir, gestionar y dar seguimiento al pipeline de nuevas oportunidades de negocio en el segmento de Research.
Generar oportunidades calificadas en conjunto con el equipo comercial.
Asegurar la maduración del pipeline mediante el entendimiento del cliente, identificación de necesidades y estructuración de soluciones.
Responsable de generar y desarrollar pipeline, no del cierre comercial.
3. Relación con clientes y stakeholders clave
Establecer y desarrollar relaciones con investigadores, líderes académicos, directores de laboratorio y otros stakeholders relevantes.
Identificar tomadores de decisión en procesos de investigación y desarrollo.
Posicionar a la organización como socio estratégico en soluciones de Research.
4. Desarrollo de propuestas de valor
Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades científicas, técnicas y operativas de los clientes.
Identificar casos de uso, aplicaciones y beneficios diferenciales del portafolio de Research.
Apoyar la estructuración técnica y comercial de oportunidades complejas junto con Sales y equipos técnicos.
5. Expansión del negocio de Research
Contribuir al crecimiento del portafolio mediante la expansión de cuentas existentes y apertura de nuevas cuentas.
Impulsar la adopción inicial de soluciones en nuevos clientes o segmentos.
Identificar oportunidades de crecimiento a largo plazo dentro del mercado.
6. Trabajo integrado con equipos internos
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para la conversión de oportunidades.
Trabajar de manera coordinada con roles técnicos (ej. Technical Market Development) para soportar procesos de adopción.
Alinear iniciativas con Marketing para fortalecer la propuesta de valor y el posicionamiento del portafolio.
7. Gestión de información y seguimiento
Registrar y dar seguimiento a oportunidades en los sistemas de gestión (CRM).
Reportar avances en pipeline, oportunidades generadas y evolución del mercado.
Asegurar visibilidad del desarrollo de negocio en el segmento de Research.
PERFIL DE PUESTO Y COMPETENCIAS
Profesional universitario en áreas de Ciencias de la Salud, Biología, Biotecnología, Bacteriología o afines (citometría e investigación)
Conocimiento del entorno de Research, incluyendo aplicaciones científicas, procesos de investigación y dinámicas académicas o de laboratorio.
Entendimiento de procesos comerciales consultivos y desarrollo de negocio.
Capacidad para estructurar propuestas de valor alineadas a necesidades técnicas y científicas.
Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y análisis de pipeline.
Inglés avanzado
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
COL Cundinamarca - BogotaAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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