Líder de Ventas - Centroamérica y Caribe
Field, Mexico City, MX
- Job ID
- R-547420
- Category
- Sales
- Location
- Mexique
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Líder de Ventas CCA:
Responsable de implementar y ejecutar la estrategia comercial del negocio en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), asegurando el crecimiento, mantenimiento y expansión de los portafolios asignados (Surgery, Urology and Critical Care, and Medication Delivery Solutions). Lidera la gestión del desempeño comercial a través de distribuidores y del equipo de ventas, impulsando la excelencia operativa, la generación de demanda y el acceso a mercado, así como la conversión efectiva de oportunidades.
Responsabilidades:
- Implementar los planes comerciales para el crecimiento y posicionamiento de los portafolios asignados en la región de CCA.
- Liderar la gestión de oportunidades mediante la disciplina del pipeline, asegurando precisión en forecast, identificación de riesgos y ejecución de acciones correctivas.
- Coordinar y fortalecer el desempeño de distribuidores y socios de canal, mediante planes de negocio, seguimiento de resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
- Gestionar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, proporcionando coaching, acompañamiento en campo y cierre de brechas de desempeño.
- Asegurar la adopción y uso efectivo de herramientas comerciales (Salesforce y otras), promoviendo procesos estandarizados y toma de decisiones basada en datos.
- Colaborar con equipos de Marketing, Clinical y Sales Operations para alinear iniciativas, optimizar la ejecución comercial y fortalecer la propuesta de valor en el mercado.
- Impulsar la generación de demanda y el acceso al mercado, especialmente en entornos regulatorios y procesos de acceso a instituciones de salud en la región.
Requisitos:
- Residir en la Ciudad de México y contar con al menos 3 años de experiencia en roles comerciales similares dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos, trabajando preferentemente bajo modelos de distribución.
- Experiencia indispensable en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), con conocimiento de regulaciones, acceso y dinámicas de mercado.
- Carrera profesional (ingeniería o licenciatura) en áreas de la salud, administración, marketing o afines; título y cédula profesional indispensables.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Manejo indispensable de Salesforce y paquetería Office; conocimiento de SAP u otras herramientas similares es deseable.
- Disponibilidad para viajar hasta un 70% del tiempo en la región de Centroamérica y el Caribe, así como para desempeñarse bajo un esquema de trabajo predominantemente en campo.
- Competencias: enfoque en resultados y ejecución; capacidad de análisis y toma de decisiones; liderazgo y desarrollo de equipos; influencia y gestión de relaciones; organización y disciplina operativa; colaboración cross-funcional.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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