Account Manager - Capital Equipment VIC/TAS
Field, Mulgrave, Victoria
- Job ID
- R-541259
- Category
- Sales
- Location
- Mulgrave, Australie
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
Job Description Summary
Opportunity for an experienced Account Manager with a strong background in capital equipment sales to join Medication Management Solutions team and join a well-established team and portfolio within VIC/TASJob Description
Take ownership of a high‑growth hospital territory and drive adoption of BD’s full MMS capital portfolio.
At BD, possibility isn’t an idea. It’s what we do. We are the Makers of Possible.
Due to team expansion, we're hiring an additional Territory Manager to ourVIC/TAS Medication Management Solutions (MMS)team to accelerate adoption of BD’s capital equipment solutions includingAlaris Infusion Systems,Pyxis Medication Dispensing, andBD Rowa automation.
This is a high‑impact role selling hardware, software and integrated solutions into public and private hospitals. You’ll engage a broad range of stakeholders from ICU, ED, OR, pharmacy, biomedical engineering, procurement and C‑suite stakeholders to solve real workflow challenges and improve patient outcomes.
If you’re commercially sharp, have experience selling capital equipment to hospitals and you're highly motivated and love hunting for new business then this could be the role for you. This is your chance to step into a strategic, high‑visibility position with a world‑leading MedTech company.
Your Day-to-Day
You’ll grow BD’s capital equipment footprint across VIC/TAS by owning the full sales cycle - from identifying opportunities to closing major deals.
You will:
Drive new capital equipment sales across Rowa, Pyxis and Alaris
Prospect and build relationships across clinical, technical and executive stakeholders
Manage complex, long‑cycle sales processes (2 months to 2+ years)
Lead demonstrations, workflow evaluations and clinical/technical solution discussions
Develop territory and account plans with clear growth strategies
Partner with Marketing and Clinical teams to deliver campaigns and customer programs
Track market trends and competitor activity to shape your approach
Maintain rigorous pipeline management and forecasting in CRM
Collaborate with other BD business units for aligned hospital engagement
Attend conferences, workshops and hospital networking events
About You
You’re a natural hunter who knows how to win business when the door isn’t already open. As an established capital equipment salesperson, you'll be accustomed to the processes in public and private hospitals for securing budget allocation for capital equipment and understand how to communicate the value of your product suite as a 'must have' solution that hugely benefits the customer.
You’ll bring:
3+ years’ experience selling capital equipment into hospitals
Experience generating your own pipeline - not relying on inbound leads
Success winning business from challenger positions
Strong commercial acumen and funnel management discipline
Confidence influencing decisions across clinical, technical and executive levels
Excellent communication, negotiation and presentation skills
Ability to manage complex sales cycles and multiple stakeholders
A proactive, self‑motivated, growth‑mindset approach
Tertiary qualifications in science, nursing, engineering or business (desirable)
Driver’s licence + ability to travel VIC/TAS
Ideal candidates may come from MedTech, hospital automation, diagnostics, imaging, biomedical capital equipment, or even adjacent industries where referral networks and long sales cycles are common.
Why BD?
BD is one of the world’s largest medical technology companies, but we’ve never lost our human touch.
With over 70,000 associates worldwide, we’re committed to your development. Here in ANZ, a high % of our roles are filled internally - we don’t just promise development, we deliver it.
You’ll join a high‑performing MMS team that values curiosity, collaboration and commercial excellence - and you’ll have real opportunities to grow across the business.
Because at BD, possibility isn’t just imagined - it’s made.
What’s in It for You
NEW headcount role - work with a highly experienced team
Competitive salary + car allowance + uncapped incentives
Sell a diverse, hospital‑wide capital equipment portfolio
High visibility across VIC/TAS hospital networks
Strong cross‑functional support from Clinical, Marketing, and MMS leadership
Clear growth pathways within BD
Ready to Make the Move?
If you’re a driven capital equipment seller who loves hunting and wants to leave your mark on a growing hospital territory -apply todayand join BD as aMaker of Possible.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
AUS MelbourneAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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