Sr. Area Sales Manager
Field, Multiple Locations
- Job ID
- R-555014
- Category
- Sales
- Location
- Multiple Locations
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Business - MDS AAD
Location: Lucknow / Varanasi
1. Sales Management in Allocated Territory
* Develop/implement sales strategies and plans to achieve assigned sales target.
* Build in-depth understanding of customers, identify sales opportunities
* Sustain and add incremental business from existing as well as new customers.
* Build tender management knowledge & actively pursue tender/contract opportunities.
* Responsible for maintaining/gaining market share in the territories handled as per plans.
* Has broad understanding of internal organization resources, priorities, needs relating to the business operations and achievement of sales plan.
* Has detailed knowledge of sales process and selling skills to make effective sales call & sales planning.
* Kol management, dealer management, attending cases with physicians will be required.
* Timely submission of Sales report; Stock and Sales statement; Key account sales report; weekly work plan; sample reports etc. are few key asks of this business.
tracker etc;
2. Customer relationship
* Develop and maintain strong relationships with all levels of customers
* Develop key opinion leaders in the region and engage them to build awareness in market.
* Plan and execute clinical interaction / events to build customer relationships.
* Work closely with company clinical team to proactively identify education needs and work to increase awareness level among clinicians.
3. Product and Market knowledge
* Self- learning attitude, knowledge of product's features & benefits, product application and usage in clinical set ups.
* Learning anatomy, physiology and medical procedure through practical experience, training programs and from key end-users
* Build Market intelligence, do SWOT analysis of competition.
* Track market trends, identify threats and opportunities and recommend plans to address them.
* Share new updates in market with colleagues and supervisors.
* Remain updated about customer's support for competitive products and services and develop plans to differentiate against competitive offerings.
4. Distributor Management
* Manage distributors to ensure proper distribution network in territory.
* Maintain inventory at distributor level as per company policy.
* Ensure compliance to company's defined pricing strategy.
* Ensure timely payment to company as per company policy and credit period.
* Ensure distributor provides sales/inventory data as per timelines defined by company.
* Sample allocation and expense utilization to optimize usage within the allocated budgets.
5. Self Development
* Discuss identify areas of improvement with immediate supervisor & work on it.
* Active participation in company nominated training programs.
* Make efforts to raise bar to achieve high levels of performance and other in-house and on field training programs for enhancing competencies.
* Comfortable working 6 days a week
6. Corporate Ethics & Compliance
* Achieve business excellence while ensuring BARD ’s values and guiding principles are followed.
* Conduct business within ethics and compliance guidelines.
* Develop relationship with customers on high ethical standards.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
IND Gurgaon - Signature Towers BAdditional Locations
IND Gurgaon - Aurbis SummitWork Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
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« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
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« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
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« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
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« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
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Rémunération concurrentielle
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Régimes de retraite
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Couverture de soins de santé
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Congés payés
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Congé parental
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Programme d’aide aux employés
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Récompenses et reconnaissance
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