Ejecutivo de Cuenta Clave
Field, Ciudad, de, México
Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
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Job Type:
Full-Time -
Job Level:
Entry to Senior -
Travel:
Varies -
Salary:
Competitive -
Responsibilities
Job Description Summary
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
Ejecutivo de Cuenta Clave
Es responsable de ejecutar el plan de ventas desarrollado para su zona, implementar las estrategias y tácticas definidas por la unidad de Negocios, generar las relaciones con clientes clave del área de investigación, personal administrativo y del área de compras. Mantenimiento y crecimiento de las cuentas existentes, así como la prospección y desarrollo de nuevas cuentas.
Job Description
Funciones:
- Alcanzar los objetivos y metas establecidas para el territorio definido a través de la identificación de necesidades del cliente y la gestión de relaciones con cuentas clave.
- Identificar oportunidades y asesora al cliente para definir la oferta de valor que cubra sus necesidades.
- Identificar a los tomadores de decisión y entiende el proceso de solicitud de presupuesto, aprobación de éste y ejecución de la compra de los productos de investigación.
- Aplicar el método de ventas consultivas y demostrar un conocimiento profundo del cliente y sus motivadores.
- Asegurar el correcto mapeo de las oportunidades y asegurar la precisión del pronóstico de ventas.
- Coordinar internamente y desarrolla tácticas para garantizar el abasto de sus clientes, a través de informes de ventas, las plataformas de CRM, forecast y el entendimiento del portafolio.
Requisitos:
- Ingenieria QFB, Biólogos, QBP, Químico, Industrial, en Biotecnología, en Alimentos o carrera afín.
- Al menos 3-5 años de experiencia previa en venta consultiva de portafolio de alta complejidad (inmunología, genómica, biología molecular) y entendimiento de la dinámica presupuestaria en el mercado de investigación.
- Experiencia en la industria farmacéutica conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
- Experiencia con el manejo CRM
- Inglés intermedio
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Advancing the world of health™
BD is one of the largest global medical technology companies in the world and is advancing the world of health™ by improving medical discovery, diagnostics and the delivery of care. BD helps customers enhance outcomes, lower costs, increase efficiencies, improve safety and expand access to health care.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing