We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Sé parte de BD, una de las empresas de tecnología médica más grandes del mundo, avanzando en el mundo de la salud mejorando el descubrimiento médico, el diagnóstico y la prestación de atención médica. Contamos con más de 65.000 empleados en 80 países, laborando en plantas de manufactura, oficinas de venta, laboratorios, oficinas corporativas, entre otras. Tenemos presencia global y nos asociamos con organizaciones de todo el mundo para abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes. 

Especialista de Cuentas Clave:

Es responsable de identificar, prospectar, dar seguimiento constante y cerrar proyectos en relación con el ciclo de venta, construir y mantener relaciones de negocios con tomadores de decisión, atender una cartera de cuentas estratégicas o clave (KA definidas por la célula de agenda de crecimiento de México), sean directas o a través de canal indirecto, e impulsar y capitalizar las oportunidades surgidas.

Responsabilidades:

• Contribuir a la generación de demanda del portafolio de productos mediante la búsqueda activa de oportunidades de venta.

• Contactar a clientes clave potenciales dentro del territorio asignado, promoviendo la introducción de nuevas soluciones de BD a través de relaciones de colaboración.

• Asegurar el crecimiento sostenido de las cuentas asignadas mediante la incorporación de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos actuales, manteniendo un P&L saludable.

• Implementar el G2M y el plan de ventas desarrollado por el KAM para acelerar la adopción de plataformas en cuentas estratégicas o clave del sector hospitalario privado.

• Identificar tomadores de decisión y actores clave, tanto en ventas directas como a través de Canal Indirecto.

• Recabar información del perfil de las cuentas, generar agendas de visitas o llamadas y negociar con tomadores de decisión en todos los niveles, incluyendo directores de instituciones clave.

• Brindar soporte continuo a las cuentas asignadas para consolidar la presencia de la marca y ofrecer el mejor servicio.

• Colaborar estrechamente con el KAM BDX, áreas comercial y clínica, marketing, la BU y el resto de la estructura organizacional.

• Registrar información de prospectos y clientes en SFDC, apoyar al equipo de marketing en la generación del forecast de ventas y elaborar reportes del funnel comercial.

• Colaborar con el área clínica en demostraciones de productos para dar visibilidad a oportunidades y facilitar la creación de planes y estrategias por cuenta.

Requisitos:

• Residir en Monterrey.

• Licenciatura Administrativa, Médico‑Biológica, Ingeniería Biomédica o Enfermería — titulado.

• Experiencia mínima de 3 años en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica, incluyendo venta consultiva, negociación y cierre de ventas.

• Disponibilidad para un rol predominantemente en campo (80% - 90%) y para viajar a nivel nacional en un 50%.

• Manejo de Salesforce y Excel.

• Experiencia previa en gestión y relacionamiento con directivos, tomadores de decisiones y actores clave de hospitales privados.

• Competencias: orientación a resultados; enfoque al cliente; colaboración entre diferentes áreas; gestión de relaciones; discernimiento y toma de decisiones; influencia sobre otros; habilidades de presentación; comunicación efectiva.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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