Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando
el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro
prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones
innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a
mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación
y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing
de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones
transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para
las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible
junto a nosotros!

Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio
Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el
crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de
muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Responsable de gestionar cuentas del sector público y privado a través de nuestro canales de venta como son: distribuidores, integradores y directo.
Estas cuentas fueron identificadas y asignadas, en función del plan comercial de la BU.

El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas y a largo plazo. Factores importantes de nuestros clientes, como el entendimiento de sus negocios, procesos, objetivos, expectativas, etc, son clave para la construcción de una propuesta de valor que satisfagan sus necesidades.

Job Description

Responsable de gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, comprendiendo sus objetivos, procesos y necesidades para diseñar soluciones de negocio que generen valor mutuo, con un enfoque en desarrollo comercial y asesoría técnica en microbiología.

Principales responsabilidades:

• Gestión comercial: Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de información de stakeholders, ejecutar el proceso de ventas con metodologías internas (BDWoS) y herramientas CRM (SFDC), asegurando seguimiento ordenado y sistemático para maximizar cierres.
  
• Relación estratégica: Establecer planes de trabajo a corto, mediano y largo plazo, liderando actividades dentro y fuera del organigrama del cliente para consolidar relaciones de confianza.
  
• Asesoría técnica: Brindar soporte especializado en soluciones microbiológicas, interpretando resultados, tendencias y normativas aplicables para garantizar la calidad y seguridad en procesos del cliente.
  
• Gestión de herramientas: Mantener actualizados SFDC y CPQ, registrando actividades y próximos pasos para agilizar la toma de decisiones.
  
• Análisis y prevención: Solicitar información a áreas internas para identificar tendencias microbiológicas y comerciales, anticipando riesgos y proponiendo estrategias proactivas.
  
• Experiencia del cliente: Generar una interacción confiable y satisfactoria para clientes internos y externos, asegurando fluidez en proyectos y cumplimiento de objetivos.
  

Requisitos.

• Escolaridad universitaria: Médico Biológico, QBP, QFB, QFI, Ingeniero Químico, Biomédico o afín.
• Licencia de Conducir Vigente,
• Disponibilidad para viajar dentro de Chihuahua y estados del Noroeste (Baja Sur, Baja Norte, Durango, Sinaloa, Sonora, Tijuana)
• Trabajo 80% en campo (Circuito Hospitalario)
• Nivel de inglés: Básico / Intermedio.
• Experiencia comercial en dispositivos médicos y/o similares. En procesos de venta para instituciones gubernamentales, descentralizadas y privadas.
• Conocimiento y experiencia en microbiología.
• Manejo mínimo básico de SAP y CRM (preferentemente Salesforce).
• Manejo intermedio (Excel).
• Gestión de relaciones comerciales enfocada en atención al cliente.
• Conocimiento profundo de procesos de venta.
• Análisis de indicadores clave: porcentajes de crecimiento, budget, clientes, productos, métricos en Salesforce.
  

Competencias clave: Negociación, planeación estratégica, conocimiento técnico en microbiología, orientación a resultados, manejo de CRM, liderazgo de proyectos.

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift