Job Description Summary

Membre clé de la Leadership team d’un business majeur de BD en France : le partenaire analyste de l’excellence commerciale est un contributeur majeur à la stratégie commerciale du business et êtes un interlocuteur clé du Directeur d’Unité (Country Business Leader CBL) et des équipes commerciales.
Vous êtes responsable de l’analyse et interprétation des données de marché et des données commerciales internes et êtes force de proposition auprès de l’équipe nom du business France dans la prise de décisions commerciales, le développement de la stratégie et la mise en œuvre des activités de ventes, des politiques de prix et de marketing.
Vous êtes responsable du processus budgétaire et prévisionnel des ventes et marges, de la mise en place d’outils de pilotage et suivi d’indicateurs clés contribuant à améliorer l’efficacité du Business.
Vous engagez la performance d'un business majeur en étant force de proposition active en collaboration avec le CBL et la région EMEA.

Job Description

Principales responsabilités :

Revenue & GP Planning & Analysis

• Élaboration et préparation des budgets, prévisionnels et ASR des ventes et marges

• Création de présentations stratégiques expliquant l'évolution du chiffre d'affaires

• Pilotage de l'atterrissage mensuel/trimestriel via des tableaux de bord

• Analyse des écarts et production de commentaires mensuels avec recommandations

• Suivi des Risques & Opportunités (R&O) et des KPIs

• Développement de nouveaux outils de modélisation et participation au déploiement de l'IA

Customer Facing Analysis

• Développement d'outils commerciaux pour améliorer le Customer Facing

• Support à l'équipe ComOps pour les classifications clients

• Analyse des données SFDC et identification des réservoirs de croissance

• Suivi mensuel des ventes par canal de distribution

• Préparation des prévisionnels pour les comptes stratégiques

SalesForce Effectiveness

• Analyse des tableaux de bord SFDC et suivi du pipeline commercial

• Développement d'outils de suivi d'activité terrain pour les Directeurs Régionaux

• Construction d'indicateurs de performance commerciale

• Participation à l'élaboration du ciblage commercial et des objectifs quantitatifs

• Approbation des incentives (SIP et MIP) et organisation des formations

Pricing & Contract Compliance

• Application des procédures relatives aux prix (Global Pricing Standard)

• Analyse mensuelle du tableau de bord des prix et des KPIs

• Évaluation proactive de la rentabilité des contrats et appels d'offres

• Analyse des clients gagnés/perdus et optimisation des prix de vente

• Suivi des contrats d'instruments placés chez les clients

Data Management / Business Intelligence / Market Analysis

• Construction de bases de données pour vérifier l'efficacité de la stratégie

• Analyse des tendances du marché et développement de tableaux de bord stratégiques

• Mesure des impacts des actions marketing en termes de ROI

Supply Chain – GTM Optimization-Operation Leader

• Suivi de la disponibilité des produits et du niveau de stock

• Revue avec la supply chain EMEA des prévisionnels et de la demande

• Suivi des Back Orders et coordination en cas de rappel de produits

• Coordination avec le service clients

Profil Recherché:

• Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur avec minimum 5 ans d'expérience en tant que Business Analyste ou Contrôleur de gestion commercial, idéalement dans le secteur de la santé.

• Excellente dextérité analytique, maîtrise des outils informatiques (Qlik Sense, Power BI, SFDC), très bon niveau d'Excel et capacité à travailler sur la qualité des bases de données.

• Appétence pour les activités commerciales, orientation process et amélioration continue, capacité à challenger le statu quo et à proposer des évolutions.

• Esprit d'équipe, excellentes qualités relationnelles, adaptabilité et capacité d'écoute pour répondre aux besoins.

• Agilité d'apprentissage, compréhension des organisations matricielles et capacité d'adaptation.

• Niveau d'anglais courant obligatoire.

Fourchette de rémunération pour le poste : 44K€ à 60K€ / an

Nous sommes les créateurs de possibles

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous!

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

44 100,00 € - 79 400,00 € EUR Annual