Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando
el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro
prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones
innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a
mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación
y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing
de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones
transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para
las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible
junto a nosotros!

Integrated Diagnostics Solutions (IDS): Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio (IDS) tiene como objetivo impulsar el
crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de
muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

Cumplir con los objetivos comerciales de DS enfocados en la venta recurrente para los canales de venta directa, indirecta e industria a través del seguimiento de órdenes de compra, propuestas, priorización y coordinación de proyectos que aseguren la agilidad de los procesos de ventas, registrando el sell in y sel out de los clientes. Interactúa con SAC, CyC, Supply Chain, Regulatorios, Marketing, entre otros para alinear y ejecutar la estrategia de comercialización a través de la eficiencia operacional para brindar una buena experiencia al cliente.

Job Description

Principales responsabilidades:

• Asegura el cumplimiento de los objetivos comerciales de la base de venta recurrente de DS, verificando y registrando las órdenes de compra, alineadas a los presupuestos de los diferentes clientes por canal, para asegurar el cumplimiento de los objetivos planteados para el Año Fiscal 2025.
  

• Asegura, a través de Business Review (análisis de facturación por distribuidor) el comportamiento de cada distribuidor para asegurar el objetivo mensual y lograr la cobertura establecida, a través de indicadores por líneas de producto, analizando el comportamiento por cierre de mes, YTD, FY, y preparando la información por los diferentes indicadores establecidos, con la finalidad de poder tomar decisiones oportunas, promoviendo el crecimiento de cada uno de los clientes.

• Lidera, facilita y agiliza la creación de cotizaciones que impacten la experiencia del cliente a través de la herramienta CPQ.

• Generación de clientes potenciales & leads capturados vía marketing digital y canalizarlos, previa calificación, a los diferentes actores de la organización, con el objetivo de generar nuevas oportunidades en WinRoom que deriven en nuevas ventas.

• Lidera y facilita la resolución de órdenes de compra bloqueadas por diferencia de precios, en el sistema OMNI, gestionando y solucionando los casos para poder cerrarlos y permitir el flujo de las órdenes de compra.

• Participa en el proceso de elaboración del forecast de la demanda en acompañamiento con Marketing y Supply, mediante revisiones mensuales de Forcast Accuracy, revisión de Sell In vs. Sell Out con el cliente e identificación de variaciones significativas en la demanda de los clientes, con la finalidad de poder contar con el producto requerido de manera oportuna.

Requisitos:

• Licenciatura Económico Administrativo, QFB, QFI, Ingeniero Químico o Biomédico o Afin. (Titulo indispensable)

• Nivel de Inglés: intermedio - Avanzado Conversacional (se hará evalución)

• Experiencia Previa en funciones y/o posiciones similares de mínimo 1 a 2 años en: Cumplimiento de objetivos / Análisis de distribuidores /   Cotizaciones / Generación de oportunidades / Resolución de problemas: Gestión de órdenes / Forecast de demanda.

• Manejo mínimo básico SAP y algún CRM (preferentemente Sales Force)

• Manejo mínimo intermedio paquete Office (Excel, Word, PowerPoint)

• Enfocque en la experiencia y la atención al cliente.

• Conocimiento mínimo básicos de procesos de venta

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift