Be part of something bigger at BD. Here, you’ll help us share our innovative solutions with more clinics, physicians, pharmacies and medical entities which will in turn benefit the health and well-being of people and patients all over the nation. It’s an exciting, challenging and rewarding role, but you’ll be working from a place of strength thanks to our trusted name, and the belief in our products that you’ll quickly develop. Here, you’ll be channeling all your sales skills and experience into one singular goal: advancing the world of health™. At BD, you can make a true difference of one.
Responsibilities
Job Description Summary
Assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado público, produtos que comercializa e necessidades dos clientes. Necessário experiência com contas de governo, relacionamento com clientes estratégicos e amplo conhecimento sobre a dinâmica de processos licitatórios e processos internos relacionados a pós-venda.Job Description
Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?
Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!
Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios Integrated Diagnostic Solutions (IDS) visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.
Principais responsabilidades:
- Fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes-chave no mercado de Tuberculose, construindo uma parceria sólida com o MoH e instituições estaduais
- Gerenciar a carteira de clientes atuais e targets
- Garantir o cumprimento de sua meta em volume por linha de produto e em valores
- Profundo conhecimenho do mercado público em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
- Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção e expansão de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
- Atuar no setor de vendas a governo, alinhado às estratégias e diretrizes do país.
- Trabalhar em conjunto com marketing e assessoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção de clientes estratégicos, padronização de produtos e planejamento de demanda
- Trazer informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais com foco no mercado público
- Participar de treinamentos dos produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva. Eventualmente pode trabalhar como coaching para Executivo de Vendas Jr e Pl e Inside Sales
- Implementar a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua
- Buscar oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex:sell sheets, amostras, literaturas, consultoria), por meio de abordagem de vendas consultivas
- Planejar seu setor de trabalho, utilizar o Sales Force como principal ferramenta na gestão de oportunidades e enviar os relatórios necessários para a Gerência de Vendas (relatório de visitas, atividades realizadas, planejamento estratégicas, relatórios de despesas, etc.)
- Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas (pregões, TP, convites, etc.) e assinatura de contratos.
Requisitos:
- Formação superior completa
- Experiência robusta em vendas para o setor público no mercado de Diagnóstico.
- Experiência com CRM
- Disponibilidade de viagem cerca de 75% do tempo
- Residir em São Paulo ou Brasília
“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Success Profile
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambitious
- Collaborative
- Goal-oriented
- Persuasive
- Results-driven
- Self-starter
Ready for your next challenge?
Discover what it’s like to build a meaningful career in Sales at BD, with insights from Richard Kent. At BD, we're working to reinvent the future of healthcare, and you’ll find purpose, growth, and global impact in every step of your journey.
I’m proud to work at BDI Surgery and BD because the work we do every day optimizes surgical outcomes and enhances patients’ lives.
Rian Seger
VP Sales & Commercial Excellence
Every day we focus on bringing innovative solutions to patients living with diabetes. The patient is at the heart of everything we do.
Stacy Burch
VP Marketing and Commercial Excellence
Getting our customers the right information on time so they can focus on their science and diagnostics needs is why I come to work every day.
Jaime Humara
Vice President Global Marketing