We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

概要：

・Surgery事業部のMissionは、「手術を成功に導くあらゆる医師のBuddyになる」ことです。Sales Representativeは、外科手術の現場に近い立場で、医師・手術室スタッフ・販売代理店と連携し、製品提案、手術立会いを含む現場サポート、勉強会・情報提供、新規診療科へのアプローチ、採用後の使用定着フォローを通じて、安全で質の高い医療の実現に貢献するポジションです。

・当ポジションでは、ヘルニアビジネスおよび止血材ビジネスの双方を担当します。ヘルニア領域では、腹部ヘルニア治療製品を通じて、確立された市場における高付加価値な提案活動を行い、カテゴリーシェアの維持・拡大を担います。止血材領域では、複数の診療科に対して術中の止血コントロールを支援し、患者様の術後QOL向上に貢献するとともに、新たな使用機会・市場機会の創出に挑戦します。

・既存市場で成果を出す営業力と、これからの市場を創るMarket Development力の両方を磨くことができる、外科領域における実戦型の営業ポジションです。

・The Team You’ll Be Working With
　Surgery事業部は、営業・マーケティングをはじめとするメンバーが率直に意見やアイデアを交わし、チームで成果を追求する組織です。新製品の展開や新たな市場機会の創出にも積極的に取り組んでおり、変化や新しい挑戦を楽しみながら、自ら考え、周囲を巻き込み、成果につなげていくカルチャーを大切にしています。

・また、世界有数のメドテック企業であるBDの製品、臨床エビデンス、教育体制、国内外の専門部門との連携を生かしながら、医師に信頼されるパートナーを目指せる環境があります。

職務内容：

・ヘルニア領域における高付加価値提案：

腹部ヘルニア修復術に関する製品知識と術式理解をもとに、外科医・手術室スタッフに対して、症例や術式に応じた製品情報を提供する。既存採用施設では使用状況・競合状況・施設内シェアを把握し、代理店と連携しながらカテゴリーシェアの維持・拡大を牽引する。

・止血材領域におけるMarket Developmentの推進：

外科領域に加え、産婦人科・整形外科・脳神経外科など複数診療科に対して、術中の止血課題や術後出血リスクに応じた製品価値を伝える。新規採用、初回使用、使用定着、症例拡大までのプロセスを設計し、既存の延長線上にとどまらない市場拡大を推進する。

・医師・医療従事者への情報提供と現場サポート：

担当施設において、医師・手術室スタッフに対する製品説明、勉強会、使用方法に関する情報提供、必要に応じた手術立会い・現場サポートを行う。製品の特長だけでなく、臨床現場の課題に寄り添った提案を行い、信頼される相談相手となる。

・販売代理店との協働による施設攻略：

販売代理店と日々の案件情報、施設課題、競合状況、在庫・採用状況を共有し、同行訪問や勉強会を通じて担当エリアでの営業活動を推進する。代理店を単なる販売チャネルではなく、エリア戦略を実行する重要なパートナーとして巻き込む。

・データと現場情報に基づく営業戦略の実行：

担当施設・担当診療科ごとの売上、採用状況、使用頻度、競合状況を把握し、優先順位を明確にした活動計画を立案・実行する。事業部戦略や製品戦略を日々の訪問計画、説明会、案件進捗管理に落とし込み、成果につながる営業活動を継続する。

・チーム成果への貢献：

個人の目標達成に責任を持ちながら、成功事例・施設攻略の知見・診療科開拓の学びをチーム内で共有し、エリア全体の成果最大化に貢献する。

主な成果目標：

・ヘルニアビジネスおよび止血材ビジネスの売上目標達成 

・ヘルニア領域におけるカテゴリーシェアの維持・拡大 

・止血材領域における新規採用、新規診療科開拓、使用定着、症例拡大の推進 

・担当施設・担当診療科ごとの活動計画の立案と実行 

・医師・手術室スタッフ・販売代理店との信頼関係構築および継続的なアカウントマネジメント

・事業部戦略および製品戦略に基づく質の高い営業活動の継続 

主な担当製品：

外科手術領域

・鼠径ヘルニア用メッシュ

・止血材

応募要件：

・医療機器営業経験者 

・営業経験2年以上 

・普通自動車免許を有し、担当エリア内で主体的に営業活動を行える方 

・医師・医療従事者をはじめとする顧客に対して、誠実かつ継続的な関係構築ができる方 

・製品知識・臨床知識を継続的に学び、現場での提案力向上に取り組める方 

・目標達成に向けて、自ら優先順位を考え、行動を継続できる方 

歓迎する経験：

・オペに関係する製品の医療機器営業経験 

・手術立会い経験 

・外科・整形外科関連領域での営業経験 

・医療機器代理店営業経験者（外科・整形ディーラー） 

・医師・医療従事者に対する製品説明会、勉強会、情報提供の経験 

・既存顧客の深耕営業に加え、新規採用・新規診療科開拓・市場開発に取り組んだ経験 

・販売代理店と連携し、施設攻略や案件進捗管理を行った経験 

求める能力・スキル：

・高いバイタリティと強い達成志向：

自ら目標を設定し、結果に強くコミットできる方。困難な状況でも行動量と質を落とさず、成果創出に向けて粘り強く取り組める方。 

・現場視点でのコミュニケーション能力：

医師・手術室スタッフ・販売代理店・社内メンバーと積極的かつ建設的に対話し、相手の課題やニーズを正しく捉えられる方。 

・戦略実行力：

事業部戦略や製品戦略を理解し、担当施設・担当診療科で何をすべきかに落とし込み、日々の営業活動として確実に実行できる方。 

・Market Development志向：

既存施設・既存診療科だけにとどまらず、新たな使用機会、診療科、施設内展開の可能性を見出し、事業成長につなげられる方。 

・チームワークとオーナーシップ：

個人の成果創出に責任を持ちつつ、チームワークを重視し、周囲と協働しながら全体成果の最大化に貢献できる方。 

・学習意欲と専門性の追求：

外科手術、ヘルニア治療、止血材、関連診療科に関する知識を継続的に学び、医療現場に価値ある情報提供ができる営業を目指せる方。

勤務地：

大阪

担当エリア：

関西エリア(大阪府南部・東部)

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

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