Gerente Canal de Distribucion
Field, Mexico City, MX
- Job ID
- R-545825
- Category
- Sales
- Location
- メキシコ合衆国
成果と成長、そして患者さんへの貢献を同時に高めていけるセールスキャリアを築く
BDのセールスは、担当エリアを持ち、医療現場の意思決定者との信頼関係を構築し、顧客と患者さんの成果を形づくるソリューションの導入を推進します。世界最大級のメドテックカンパニーの一つとして、BDは世界中の医療システムに貢献できる規模と展開、そしてイノベーション基盤を提供しています。臨床的な理解とビジネス戦略を組み合わせることで顧客に価値を届けるとともに、あなた自身のキャリアを前進させる成果を生み出すことができます。
医療機器業界での豊富な経験をお持ちの方も、他業界で培った確かな営業基盤をお持ちの方も、BDは充実した支援ツールを提供します。トレーニング、コーチング、データに基づくインサイトを含む能力開発とサポートにより、複雑な環境で成果を上げられるよう支援します。また、明確な期待値、結果に対する責任、そして成長の機会を提供します。
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.
El Gerente de Canal de Distribución será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias para optimizar los canales de distribución de Becton Dickinson México, asegurando una entrega eficiente de productos, penetración en el mercado y relaciones sólidas con los clientes.
Funciones:
Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado.
Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.
Negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
Monitorear el desempeño de los distribuidores frente a KPIs establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
Colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo eficiente de productos y soporte a los socios del canal.
Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales.
Gestionar presupuestos y recursos asignados a las actividades de canal, asegurando eficiencia en costos y retorno de inversión (ROI).
Proporcionar capacitación y soporte a los distribuidores sobre los productos, políticas y estrategias comerciales de Becton Dickinson.
Preparar y presentar reportes periódicos sobre desempeño del canal, insights de mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulaciones de la industria y requisitos legales dentro de la red de distribución.
Requisitos:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín. MBA deseable.
Mínimo de 7 a 10 años de experiencia en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o salud.
Historial comprobado desarrollando y gestionando canales de distribución, cumpliendo objetivos de ventas y expandiendo participación de mercado.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con distintos stakeholders.
Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
Habilidades de liderazgo demostradas, con capacidad de influir y motivar a socios externos.
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y CRM (Salesforce).
Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de México y ocasionalmente de manera internacional.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
求められる人物像
BDのセールスで活躍している人たちには、どのような特長があるのでしょうか。以下のような方はBDのセールス職できっと活躍できるはずです：
- 結果志向の方
- 問題解決力のある方
- 競争心がある方
- 協働的な方
- 説得力のある方
- 柔軟に適応できる方
次のチャレンジへの準備はできていますか？
BDでやりがいのあるセールスキャリアを築くことがどのようなものか、ぜひご覧ください。医療従事者との信頼されるパートナーシップの構築から、革新的なソリューションを実現し、その社会的インパクトを目にすることまで、BDでのセールスキャリアがユニークでやりがいのあるものだと語る理由をリチャード・ケントが紹介します。また、BDがキャリア構築と成長を支援するために提供している充実したトレーニング、コーチング、能力開発リソースについてもご覧いただけます。
人を中心に築かれた職場環境
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"「新しい医療従事者の方々、そしてBDの仲間やリーダーとの出会いが私のエネルギー源です。African American BD ARG（BDにおけるアフリカ系アメリカ人コミュニティ従業員リソースグループ）への参加は素晴らしい経験でした。お客様や仲間たちからお互いに助け合ったエピソードを聞くのが大好きで、本当にやる気と意欲が湧いてきます。」"
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"「現在、私は20名のセールスチームをマネジメントしています。彼らは、私たちのビジネスを代表し、お客様のために尽力しています。私がこれまで一緒に働く機会を得た中でも、最も情熱的で献身的なメンバーです。」"
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"「私は、ここで働いていた知人から勧められてBDに入社しました。その人は会社やカルチャーについてとても前向きに話してくれました。BDのカルチャーは、成長に重きを置いています。ここには本当に多くの機会があると思います。大切なのは、自分のキャリア目標と会社の中でどこを目指したいかをきちんと伝えること、そして今の役割で努力し、できるだけ多くの人々とつながることです。現在の役割で強い職業倫理を示すことで、あなたがもたらすことができる価値と貢献を周囲に示すことができます。」"
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"「ここには、とても思いやりがあり協力的なカルチャーがあります。私の意見やアイデアがリーダーたちにきちんと受け止められ、求められていると感じています。私たちはOne BDとして協力し、お客様に薬剤投薬を可能にするための最適なリューションを届けるために取り組んでいます。」"
福利厚生
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競争力のある報酬
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退職金制度
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医療保険
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有給休暇
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育児休暇
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従業員支援プログラム(EAP)
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報奨・表彰制度
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