Gerente Canal de Distribucion
Field, Mexico City, MX
- Job ID
- R-545825
- Category
- Sales
- Location
- México
Construa uma carreira em vendas onde performance, crescimento e impacto no paciente avançam juntos
Na BD, profissionais de Vendas são responsáveis por territórios, constroem relacionamentos de confiança com tomadores de decisão na área da saúde e impulsionam a adoção de soluções que moldam os resultados de clientes e pacientes. Você combinará conhecimento clínico com estratégia comercial para entregar valor aos clientes e resultados que impulsionam sua carreira.
Seja você alguém com ampla experiência em MedTech ou com uma sólida base em vendas de outro setor, a BD oferece ferramentas comerciais robustas, incluindo treinamento, coaching, insights orientados por dados, desenvolvimento e suporte para alcançar o sucesso em ambientes complexos, tendo clareza sobre expectativas, responsabilidade por resultados e oportunidades de crescimento.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.
El Gerente de Canal de Distribución será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias para optimizar los canales de distribución de Becton Dickinson México, asegurando una entrega eficiente de productos, penetración en el mercado y relaciones sólidas con los clientes.
Funciones:
Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado.
Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.
Negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
Monitorear el desempeño de los distribuidores frente a KPIs establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
Colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo eficiente de productos y soporte a los socios del canal.
Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales.
Gestionar presupuestos y recursos asignados a las actividades de canal, asegurando eficiencia en costos y retorno de inversión (ROI).
Proporcionar capacitación y soporte a los distribuidores sobre los productos, políticas y estrategias comerciales de Becton Dickinson.
Preparar y presentar reportes periódicos sobre desempeño del canal, insights de mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulaciones de la industria y requisitos legales dentro de la red de distribución.
Requisitos:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera afín. MBA deseable.
Mínimo de 7 a 10 años de experiencia en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o salud.
Historial comprobado desarrollando y gestionando canales de distribución, cumpliendo objetivos de ventas y expandiendo participación de mercado.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con distintos stakeholders.
Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
Habilidades de liderazgo demostradas, con capacidad de influir y motivar a socios externos.
Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) y CRM (Salesforce).
Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de México y ocasionalmente de manera internacional.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
O que diferencia profissionais de Vendas bem-sucedidos? Você provavelmente se destacará em Vendas na BD se você tem:
- Orientação a resultados
- Solucionaçãode problemas
- Competitividade
- Colaboração
- Capacidade de Persuasão
- Adaptabilidade
Pronto(a) para seu próximo desafio?
Descubra como é construir uma carreira significativa em Vendas na BD. Ouça Richard Kent sobre por que uma carreira em Vendas na BD é ao mesmo tempo única e gratificante – desde a construção de parcerias de confiança com profissionais de saúde até dar vida a soluções inovadoras e ver seu impacto no mundo real. Você também terá uma visão geral sobre o treinamento, coaching e desenvolvimento que a BD oferece para ajudá-lo(a) a construir e avançar em sua carreira.
Um ambiente de trabalho feito para as pessoa
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"Fico energizada ao conhecer novos profissionais de saúde, junto com colegas e líderes da BD também. Meu envolvimento no African American BD ARG (AABD ARG) tem sido uma experiência fantástica. Adoro ouvir histórias tanto de meus clientes quanto de colegas sobre como ajudam uns aos outros, isso realmente me anima e motiva."
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"Gerencio hoje uma equipe de 20 vendedores que representam nosso negócio e que defendem nossos clientes. Eles são algumas das pessoas mais apaixonadas e dedicadas com quem tive o prazer de trabalhar."
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"Entrei na BD baseado na recomendação de alguém que trabalhava aqui e falou muito positivamente da empresa e de sua cultura. A cultura é focada em desenvolvimento. Acho que há muita oportunidade aqui. A chave está em comunicar sua intenção de carreira e onde você quer chegar dentro da empresa – e então trabalhar duro em seu papel atual e se conectar com o maior número possível de pessoas. Ao demonstrar uma forte ética de trabalho em seu papel atual, você mostra aos outros o valor e a contribuição que pode trazer e fazer."
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"A cultura aqui é muito acolhedora e colaborativa, e sinto que minha opinião e ideias são importantes para meus líderes – eles querem que eu as compartilhe. Trabalhamos como One BD para trazer as melhores soluções de sistemas farmacêuticos aos nossos clientes."
Benefícios
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Remuneração Competitiva
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Previdência privada
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Assistência médica
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Férias remuneradas
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Licença Parental
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Programa de Apoio ao Empregado
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Recompensas e Reconhecimento
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