Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.

El ejecutivo de ventas es el responsable de implementar efectivamente estrategias comerciales establecidas para la unidad de Negocio orientadas a posicionar, introducir nuevos productos y cumplir el plan de ventas a través de la promoción técnica científica de los productos bajo su responsabilidad.
Desarrollar y mantener las relaciones con los clientes en las áreas geográficas asignadas, revisando constantemente las expectativas de venta y siendo responsable del cumplimiento del Budget.

Job Description

1. Cumplir con los objetivos de ventas manteniendo y superando los mismos durante el período fiscal respectivo, desarrollando nuevos negocios y manteniendo los existentes, construyendo propuestas de valor apalancadas en los productos del portafolio, ofertas de valor y en los de las demás líneas BDX, con base en el comportamiento de compra de los clientes y en sus necesidades.

2. Implementar modelos de negocio adecuados, aplicando estrategias de precios favorables para los clientes y rentables para la compañía, con el objetivo de vender y posicionar con éxito el portafolio de productos dentro de la unidad de negocio. Anticipará los asuntos de negocio internos / externos para alinear las prioridades de ventas, estrategias y tácticas.

3.Llevar a cabo la rendición periódica y adecuada de los gastos propios de la gestión comercial, administrando de manera correcta los recursos del negocio, protegiendo la rentabilidad del mismo.

4.Realizar análisis de negocio para evaluar la factibilidad, condiciones y rentabilidad de los mismos, posterior al cierre de estos hará seguimiento continuo al curso y cumplimiento de los contratos.

5.Demostrar conocimientos y capacidad de análisis sobre el potencial, comportamiento y penetración y estatus competitivo del mercado, mediante el desarrollo del proceso de planificación de negocios, realización de informes, manteniendo comunicación continua con los miembros del equipo.

6.Efectuar las labores de cobranza a sus clientes, recaudar y administrar cartera en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.

7. Hacer seguimiento a: OC de clientes y entrega efectiva de pedidos, cartera, tendencia de ventas por cliente

8. Implementar adecuadamente el plan táctico definido por el negocio para el logro de objetivos: manejo de materiales, multimedia, mensaje promocional que aseguren el posicionamiento de los productos, liderazgo y crecimiento en ventas.

9.Mantener a sus clientes informado sobre las políticas comerciales y financieras para asegurar su cumplimiento.

10. Planificar los presupuestos de cada cliente de acuerdo con potenciales (mensual, trimestral y anual, en unidades y valores en todas las líneas de producto).

11.Entregar al analista de contratos y licitaciones los requerimientos necesarios para la presentación de cotizaciones y procesos de licitación.

12. Representar a la compañía en eventos, congresos y conferencias en la zona asignada.

13.Monitorear permanentemente a la competencia e informar oportunamente a los lideres cualquier novedad, estrategia de precios, promoción y productos nuevos en la zona asignada.

14.Estudiar y profundizar sus conocimientos acerca de los productos, con el objeto de mantenerse técnicamente preparado y actualizado para realizar su actividad promocional.

15.Vigilar que los negocios se cumplan basados en las políticas y valores de la compañía.

16.Conocer y gestionar a los stakeholders, sponsor y power sponsor de las cuentas

17.Conocer y gestionar Buying / Paying process

18Sera responsable de cumplir con la implementación, mantenimiento y participación de lo señalado en los Sistemas de Gestión de calidad y en el Sistema de Seguridad y Salud en el Trabajo.

19.El Empleado se obliga con La Empresa a prestar, en forma exclusiva, su capacidad normal de trabajo en el desempeño de las funciones características, inherentes, anexas y complementarias al cargo de conformidad con las órdenes e instrucciones que le imparta La Empresa o sus representantes, o sus superiores jerárquicos, observando siempre en su desempeño el cuidado y la diligencia necesarios.

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, revisión, identidad de género u orientación sexual

UBICACIÓN: MEDELLIN

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift