We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Cumplir con el plan de ventas del negocio, por grupo de productos para la región bajo su responsabilidad a través de la coordinación del equipo comercial y focalizado en la rentabilidad objetivo para el negocio
• Aumentar la penetración y la rentabilidad en las cuentas existentes, así como de aumentar la participación de mercado a través de llamadas en frío, prospección, construcción de relaciones, implementación post venta y mantenimiento de cuentas.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales, basado en el análisis del mercado, potenciales, oportunidades de crecimiento, segmentación de clientes y canales de ventas que le permitan el logro de los objetivos del negocio y productos estrategicos, alineado a las políticas de BD.
•  Enfoque en el producto, ya sea de consumibles o de bienes de equipo.
• Cumplimiento con plan de ventas bajo los lineamientos del negocio y las políticas de BD
• Desarrollar e implementar planes comerciales orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios.
• Implementar periódicamente análisis del mercado objetivo, tendencias de ventas, precios, competidores, clientes que le permitan desarrollar programas de valor para nuestros clientes de acuerdo con sus necesidades, así como de los reportes de ventas.
• Realizar segmentación de clientes, mapas de decisión, definición de prioridades estratégicas del cliente, necesidades para definir programas de valor agregado orientados a la sostenibilidad a largo plazo
• Manejar la cartera y créditos en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía para cumplir con el DSO establecido.
• Asegurar el adecuado manejo de activos fijos bajo su responsabilidad al igual que los consumos esperados para cada uno de ellos.
• Participar en el desarrollo del plan de incentivos del equipo comercial a través de propuestas que permitan asegurar un alto nivel de motivación de la fuerza de ventas
• Proponer la incorporación de nuevos canales de comercialización, Desarrollar las competencias del equipo comercial a través de un programa de coaching permanente y acompañamiento
• Realizar seguimiento del equipo para la correcta implementación de SFDC, encaminado en la detección y cierre de oportunidades del mercado siguiendo el proceso de BDWoS. Construir en conjunto con sus reportes los planes de desarrollo para llevarlos de acuerdo a su potencial y desempeño a niveles superiores, siguiendo el modelo  BDway

Formación académica y experiencia previa

• Formación academica como administrador, area de la salud o carreras afines comercialmente.
• Experiencia mayor a 5 años como Key Account Specialist, Ejecutivo comercial Sr, Lider comercial, Gerente de distrito en empresas de dispositivos medicos, farmaceuticas o distribuidores del rubro.
• Experiencia manejando CRM.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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