Job Description Summary

Als Account Manager (m/w/d) für Integrated Diagnostic Solutions im Großraum Köln mit den PLZ 34, 37, 40-42, 50-52 und 57-58 tragen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb der Produkte und Lösungen von BD. Ihre Aufgabe besteht darin, im Rahmen der festgelegten Ziele und Strategien für Ihr Vertriebsgebiet neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auf allen Hierarchieebenen (Ärzte, Einkäufer, Einkaufsabteilungen usw.) in Kliniken und Laboren auszubauen. Dabei setzen Sie auf gezielten und strategischen Gebietsausbau basierend auf Potenzialanalysen und Kundensegmentierung. Eigenverantwortlich verfolgen Sie Umsatz- und Profitziele im zu betreuenden Verkaufsgebiet. Des Weiteren definieren Sie Kundenprojekte und setzen diese gemäß den vereinbarten Marketing- und Vertriebskonzepten um. Ihre Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Verkaufschancen nach eigenen, strategischen Vertriebsmethoden ist ebenfalls von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche

BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.

Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Wir bieten Flexibilität! Diese Position kann je nach Bedarf und individueller Absprache sowohl in Vollzeit als auch Teilzeit besetzt werden.

Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativität, Innovation und effektive Problemlösung fördert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich sind. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Abläufe zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Außendienst  Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

Account Manager/in BD Life Sciences – Diagnostic Solutions

Verantwortlichkeiten:

Sie beweisen einen integrierenden Ansatz in der Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Abteilung, anderer Geschäftsbereiche sowie anderer Funktionen. Eine nutzenorientierte Portfolio-Positionierung passend zur Kunden-Wertschöpfungskette sowie die stetige Analyse und aktuelle Dokumentation des Umsatzes runden Ihr zukünftiges Aufgabengebiet ab. Die effektive und routinierte Nutzung und Pflege des vorhandenen CRM-Systems (salesforce.com) zur Dokumentation und Opportunitäten-Pflege setzen wir voraus.

Des Weiteren sind Sie verantwortlich für:

• die konsequente Anwendung des BD Way of Selling
• die strategische Beobachtung von Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
• die aktive Teilnahme an und Durchführung von Informationsveranstaltungen, Ausstellungen und Workshops
• die punktuelle Unterstützung des Beschwerdemanagements
• die enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Technischer - und Customer Service

Bevorzugte Anforderungen:

Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Biologie, Biotechnologie oder Medizintechnik bzw. eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf von diagnostischen Produkten vorzuweisen. Nachgewiesene Verkaufserfolge sowie Erfahrung in der Molekular- oder Mikrobiologie setzen wir voraus.

Solide theoretische und praktische kaufmännische Kenntnisse, insbesondere in den Bereichen Vertriebsplanung und -steuerung, sowie ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie können eine detaillierte Marktkenntnis im Klinik- und Laborbereich vorweisen und nutzen diese in Kombination mit Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Kreativität in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen.

Des Weiteren setzen wir voraus:

• Professioneller und effizienter Umgang mit SFDC, den gängigen EDV-Programmen und Kommunikationsmedien ist erwünscht
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend notwendig
• Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebietes (ca. 80 %)
• Professionelle Kommunikation, gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit und eine positive Grundeinstellung zeichnen Sie aus
• Persönliches Engagement und Integrität, ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz, Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft

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Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativität, Innovation und effektive Problemlösung fördert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich sind. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Abläufe zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Außendienst  Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€63,600.00 - €108,100.00 EUR Annual