Job Description Summary

Der Clinical & Sales Specialist berichtet an den Sales Manager. Der Clinical & Sales Specialist ist verantwortlich für den proaktiven Verkauf von BD Produkten, eine positive Repräsentation der Firma, das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele, die Vergrößerung des Marktanteils und der Marktpräsenz und das Betreuen aller BDI Urology & Critical Care Produkte in seinem Vertriebsgebiet.

Job Description

Wir gestalten das Mögliche 
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?
Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.
Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Hauptaufgaben

• Unterstützung vorhandener, sowie Gewinnung neuer Kunden im zugewiesenen Verkaufsgebiet
• Proaktive Betreuung/Pflege aller neuen und bestehenden Kunden im entsprechenden Verkaufsgebiet:
  . Aktive Führung der Kundenkartei
  . Durchführen von Verkaufs- und Schulungsaktionen sowie Präsentationen beim Kunden
  . Aufnahme, Weiterleitung von Kundenbestellungen und -anfragen an Customer Services
• Durchführung aller verkaufsrelevanten Maßnahmen von Produktneueinführungen und Präsentationen bei Kunden, bis hin zu Vertragsverhandlungen und Begleitung der Abschlüsse
• Entwicklung, Abstimmung um Umsetzung einer individuellen Verkaufsstrategie angepasst an den Markt und unseren Richtlinien
• Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Umfeld moderner Medizin und Anwendungsmethoden

• Steigerung des Umsatzes und des Marktanteils
• Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite und Meinungsbildnern im Markt

• Repräsentation auf entsprechenden Kongressen und Messen
• Überarbeitung, Aktualisierung und Erfassung von Informationen in unserem CRM-Tool salesforce.com, um die hierin geführten Daten akkurat und aktuell zu halten.
• Interne Kooperation mit Abteilungen wie Key Account, Marketing, Health Economics etc., um eine weitere Entwicklung des Verkaufsgebietes zu unterstützen.
• Verantwortung für die quantitativen und qualitativen Monats-, Quartals- und Jahresziele (Target und Jährliche Leistungsbeurteilung)
• Erstellung, Verwaltung und Kontrolle des Umsatzbudgets
• Klinische Einweisung des Pflegepersonals
• Einhaltung des Reporting Systems, Kostenbudgets sowie firmeninternen Richtlinien
• Präsentation und Koordination von Sitzungen während des Sales Meetings/Round-Tables etc.
• Entgegennahme und interne Weiterleitung von Reklamationen

Ihre Position

• Ihr Betreuungsgebiet umfasst die Postleitzahlenbereiche 01-04, 06, 08-10, 14-17, 38-39,
• Sie betreuen unsere bestehenden Kunden und solche, die es noch werden wollen, umfassend und kompetent, stehen jederzeit als freundlicher Ansprechpartner zur Verfügung und legen besonderen Wert auf den stetigen Ausbau dieser Beziehungen.
• In diesem Rahmen entwickeln Sie erfolgversprechende Vertriebsstrategien, führen diverse Initiativen im Rahmen neuer Produkteinführungen durch und steigern so kontinuierlich den Marktanteil der BDI-Produkte.
• Natürlich haben Sie stets den gesamten Markt sowie unsere Wettbewerber im Blick und können aus Ihren Beobachtungen hilfreiche Optimierungsmaßnahmen ableiten.
• Sie organisieren lokale Fortbildungsveranstaltungen für Kunden und unterstützen die klinischen Spezialisten bei der Umsetzung und Durchführung dieser Veranstaltungen
• Last, but not least arbeiten Sie eng mit internen Spezialisten verschiedener Fachabteilungen sowie externen Meinungsbildnern zusammen und repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Kongressen.

Ihre Qualifikation

• Abgeschlossene/s Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare Qualifikation in einem medizinischen Beruf, idealerweise bereits erste Vertriebspraxis innerhalb der Medizintechnik- oder Medikalbranche
• Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarktes, der Krankenhausumgebung, sowie Know-how in Anatomie & Physiologie
• Erste Erfahrung in der Erstellung von Finanzanalysen, in der Umsetzung von Vertriebsstrategien und sonstiger vertriebsrelevanter Tätigkeiten
• Fließendes Deutsch, sehr gutes Englisch und ein routinierter Umgang mit MS Office
• Äußerst empathische/r NetzwerkerIn mit einem gestandenen Auftreten, der/die gerne ergebnisorientiert arbeitet, sicher auf allen Ebenen kommuniziert und eine große Portion Hands-on-Mentalität mitbringt
• Engagement und Eigeninitiative zeichnet Sie aus sowie eine ausgeprägte Service- und Kundenorientierung als auch Begeisterungsfähigkeit
• Sie arbeiten selbstständig, qualitätsbewusst und zuverlässig
• Führerschein Klasse B
• Vorhandene Bereitschaft zu ausgeprägter Reisetätigkeit (80%) - Vorrangig im eigenen Vertriebsgebiet, aber auch zu Messen/Kongressen im Ausland
• Idealer Wohnort: Zentralraum Berlin

Unser Angebot

Eine berufliche Herausforderung in einem hochmotivierten Team, einem globalen Umfeld und mit langfristigen Perspektiven. Ein familiäres Betriebsklima in einer innovativen Umgebung, in der Ihre Meinung zählt. Vielfalt prägt unsere Unternehmenskultur und wir sind davon überzeugt, dass sie uns zu einem stärkeren Team macht. Wir schätzen jeden Menschen als Individuum mit seinen Fähigkeiten und Bedürfnissen. In diesem Sinne sind Bewerberinnen/Bewerber mit Teilzeitwunsch, schwerbehinderte, gleichgestellte Menschen sowie Bewerberinnen/Bewerber jeglichen Geschlechts bei uns herzlich willkommen.

Firmenbenefits

• Firmenfahrzeug
• Betriebliche Altersvorsorge
• Entgeltumwandlung, VWL
• Jubiläumszuwendungen
• Gruppenunfallversicherung
• Auslandskrankenversicherung
• GSIP-Programm (Firmenaktien-Programm)
• Erholungsurlaub (30 Tage)
• Kinderbetreuungszuschuss
• Fortbildungsmaßnahmen/ BD University
• Employee Assistance Programm (externer Beratungsdienst für Mitarbeiter)
• Globale Mobilität

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann klicken Sie auf "Bewerben".

Bei BD legen wir Wert auf Zusammenarbeit vor Ort, da wir glauben, dass sie Kreativität, Innovation und effektive Problemlösung fördert, die in der schnelllebigen Gesundheitsbranche unerlässlich sind. Für die meisten Positionen verlangen wir mindestens 4 Tage Präsenz im Büro pro Woche, um unsere Kultur der Exzellenz zu erhalten und reibungslose Abläufe zu gewährleisten, während wir auch die Bedeutung von Flexibilität und Work-Life-Balance anerkennen. Remote oder Außendienst  Positionen haben unterschiedliche Arbeitsplatzvereinbarungen, die in der Stellenanzeige angegeben werden.

BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

DEU Karlsruhe

Additional Locations

Work Shift