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ID da vaga de emprego R-522781 Data de publicação 08/03/2025

Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.

  • Tipo:
    Em tempo integral
  • Trabalho Nível:
    Sênior
  • Viagem:
    Varia
  • Salário:
    Competitivo
  • Glassdoor Reviews and Company Rating

Responsabilidades

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Medication Management Solutions (MMS)
Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

Gerente Canal de Distribución
Dirigir una parte del canal de distribución de MMS, con el objetivo de cuidar y crecer la base del negocio para el segmento de Infusion (México & CCA). Logrando llegar a los objetivos comerciales de acuerdo con la estrategia del negocio. Hacer el segmento a través de reuniones con los distribuidores para la discusión de oportunidades, la generación de aprobaciones de proyectos y planeación de participación en licitaciones, visitas en conjunto para generación de nuevas oportunidades como representantes de la marca juntamente con el distribuidor, además de realizar continuos análisis numéricos del performance comercial del distribuidor para garantizar un sano comportamiento financiero, una adecuada productividad de sets/bomba y un pipeline de proyectos adecuado a los resultados proyectados de MMS. Gestionar y administrar el desempeño de compras de distribuidores clave analizando reportes de ventas, garantizando la implementación de los proyectos, ventas de capital y de contratos de servicio, analizando tendencias del mercado y competidores, negociando la gestión de proyectos que permitan un crecimiento comercial sustentable alineado a los objetivos comerciales de MMS. Construir relaciones sólidas y duraderas enfocando los comportamientos a enaltecer Customer Experience.

Job Description

Funciones:

  • Dirigir el canal de distribución de MMS, con el objetivo de cuidar y crecer la base del negocio para el seguimiento de Infusion (México & CCA). A través de reuniones frecuentes para discusión de oportunidades, proyectos y coordinar apoyo comercial para desarrollo de nuevos negocios juntamente con los distribuidores en estos territorios. Discusión de modelos de venta/comodato y contratos de servicio para la implementación de las bombas. 
  • Participar de reuniones de marketing, Supply, RA y otros para dar visibilidad de las acciones relacionadas al portafolio de infusion. Comparte los escenarios y trabaja de la mano con las áreas de apoyo para generar los materiales necesarios y en caso de necesidad participa de la evaluación de cuestiones financieras para la ejecución de proyectos y garantía del cierre de oportunidades. También coordina con Supply la producción de proyectos y la ejecución de la implementación e instalación de nuevos equipos y todo el proceso de seguimiento desde la importación hasta la llegada en el lugar de la instalación. Coordina con servicio los contratos de venta/comodato y de servicio y actúa como puente entre BD, el distribuidor y el cliente final. 
  • Maneja el canal de distribuidor analizando el performance y administrando el deployment de acuerdo con los resultados y a la optimización del canal, de forma estratégica y priorizando las relaciones a largo plazo y rentables para MMS. Coordina la participación de los distribuidores en programas de BD y el cumplimiento de KPI´s de pagos y el envío de sell out. Analiza el perfomance de su cartera de distribuidores y propone cambios de acuerdo con el perfomance de cada distribuidor y el seguimiento de su territorio, potencial y resultados. Evalúa el pipeline de proyectos y planea la venta de capital, comodatos y contratos de servicio. 
  • Delegar actividades con los miembros de su equipo, para que pueda atender otras reuniones directivas en campo con clientes o con la misma organización. Interactúa de manera proactiva siendo un puente entre el canal indirecto y el área interno de la organización, trabajando de la mano con equipos interdisciplinarios y transmitiéndoles las necesidades del cliente para que los equipos puedan brindarle soporte. 

Requisitos:

  • Licenciatura en Economía, Administración, Química o afín.
  • Inglés avanzado.
  • Experiencia +5 años con el manejo de canal de distribución, bombas de infusión
  • Experiencia +5 años con ventas de capital, modelos de comodato. 
  • Manejo de circuito hospitalario en Instituciones de Privadas y de Gobierno. 
  • Experiencia en gestión de proyectos y planificación de oportunidades.  
  • Manejo de SFDC. 
  • Conocimiento de proceso de Licitaciones. 

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

Candidatar-se

Perfil de Sucesso

What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.

  • Ambicioso
  • Colaborativo
  • Orientado para Objetivos
  • Persuasivo
  • Resultados
  • Iniciador

75.000 pessoas. Uma Esperança Humana.

Na batalha contra o COVID-19, a BD tem implantado seus recursos e experiência para atender às necessidades críticas de saúde necessárias para apoiar o atendimento ao paciente. À medida que cumprimos nosso propósito para clientes e pacientes, continuamos comprometidos em melhorar a vida em todos os lugares, impulsionando o mundo da saúde™

Tenho orgulho de trabalhar na BDI Surgery e na BD porque o trabalho que fazemos todos os dias otimiza os resultados cirúrgicos e melhora a vida dos pacientes.


Rian Seger
VP de Vendas e Excelência Comercial

Tenho o privilégio de fazer parte de uma equipe forte que vive os valores da BD e está focada em forte colaboração e capacitação para ser o melhor que pudermos e buscar novas soluções.


Stacy Burch
VP de Marketing e Excelência Comercial

Fornecer aos nossos clientes as informações corretas na hora certa para que eles possam se concentrar em suas necessidades de ciência e diagnóstico é o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias.


Jaime Humara
Vice-presidente de Marketing Global

BENEFÍCIOS

Healthcare

401(k)/
Planos de Aposentadoria

Desenvolvimento Profissional

Licenças Remuneradas

Prêmios e
Reconhecimentos

Working in

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