Job Description Summary

Job Description

We are the makers of possible 

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities. 

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you’ll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us. 

Relevant du Directeur national des ventes, le Responsable de territoire bilingue – Chirurgie, basé à Montréal (QC), est responsable de stimuler la croissance et d’accroître la présence sur le marché tout en gérant le portefeuille existant en chirurgie. Ce rôle implique de soutenir les clients dans la région de Montréal, d’identifier et de développer un solide pipeline d’opportunités commerciales alignées à la fois sur les objectifs de l’entreprise et ceux de ses clients.

Vous serez chargé de gérer et de développer les affaires existantes dans le territoire assigné, de fournir un soutien clinique et technique lors des interventions chirurgicales, et de superviser l’inventaire en consignation afin d’assurer la disponibilité et la conformité. Il est essentiel de rester à jour sur les évolutions des produits, le paysage concurrentiel et la dynamique des systèmes hospitaliers, en particulier au sein du bloc opératoire.

De plus, vous établirez et maintiendrez des relations solides et constructives avec les parties prenantes clés, notamment les chirurgiens, médecins, infirmiers, techniciens en chirurgie, équipes de gestion des matériaux et administrateurs hospitaliers. Ce rôle exige un haut niveau de compétence clinique, une expertise technique approfondie et la capacité de naviguer dans des environnements hospitaliers complexes tout en apportant de la valeur à l’organisation et à ses clients.

Responsabilités du poste :

• Atteint et dépasse régulièrement les objectifs de vente en gérant efficacement les affaires existantes et les nouvelles opportunités commerciales.
• Développe un pipeline solide d’opportunités ainsi qu’un plan d’affaires stratégique adapté au territoire.
• Établit, entretient et développe des comptes clés en cohérence avec les objectifs de l’organisation et ceux des clients.
• Maintient un haut niveau d’expertise clinique dans les pathologies pertinentes et une maîtrise technique des produits du portefeuille.
• Fait la promotion de tous les produits et services pertinents de BD par téléphone, courriel et en personne auprès des utilisateurs finaux et des distributeurs. Adopte une approche de vente expérimentée et éclairée, en s’appuyant sur un réseau de contacts établi pour stimuler la croissance. Favorise des relations à long terme en offrant un soutien éducatif et une valeur ajoutée à toutes les parties prenantes clés.
• Dirige la gestion des stocks en consignation dans les hôpitaux du territoire, en collaboration avec l’équipe de consignation de BD Canada.
• Démontre une excellence en gestion de territoire, en développement de pipeline et en techniques de vente avancées.
• Gère les relations clients avec les parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des processus d’approvisionnement.
• Établit et maintient des relations d’affaires stratégiques durables avec les comptes clés pour assurer le succès à long terme.
• Réalise des démonstrations de produits, des formations clients et des séances d’information au besoin pour garantir une utilisation optimale des produits Bard / BD.
• Agit avec intégrité et en pleine conformité avec le Code d’éthique de BD ainsi qu’avec toutes les politiques et procédures applicables.

Formation et expérience requises :

• Diplôme universitaire requis.
• Minimum de 5 ans d’expérience dans le domaine de la santé et/ou antécédents démontrés de succès en ventes de haut niveau dans le secteur de la santé.
• Bilingue en français et en anglais (lecture, écriture, parole) requis. Ce rôle nécessitera d'interagir avec les clients et les parties prenantes internes dans les deux langues.
• Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et un dossier de conduite propre pendant au moins 3 ans, ainsi que respecter les normes de sécurité automobile de BD.
• Capacité à voyager de 30 à 40 % du temps, incluant des déplacements avec nuitées pour la couverture de cas et/ou des activités sur le terrain. Les déplacements sont requis pour la formation, le soutien aux clients, les événements clients, les symposiums, les activités terrain et la couverture de cas.

Connaissances et compétences requises :

• Antécédents démontrés de dépassement des objectifs de vente et de croissance commerciale. Maîtrise de la gestion du pipeline, de l’analyse de données et de l’utilisation des systèmes et outils commerciaux standards.
• Proactif et résilient, fait preuve d’initiative et persévère face aux défis avec passion et engagement.
• Assume pleinement la responsabilité et développe des plans efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes ; utilise une pensée logique et des méthodes structurées pour fournir des solutions efficaces.
• Excellentes compétences en présentation dans divers contextes : réunions individuelles, petits groupes, grandes audiences, collègues et cadres supérieurs.
• Solide sens des affaires et connaissance du marché, avec une capacité démontrée à transformer les stratégies en tactiques efficaces.
• Négociateur expérimenté, capable de gérer des discussions complexes et d’obtenir des résultats avantageux avec les parties prenantes externes.
• Influence efficacement les décisions et les priorités, assurant une exécution et un suivi dans les délais.
• Communicateur hors pair — à l’écrit comme à l’oral — avec de fortes capacités d’influence et de négociation, apte à transmettre des informations complexes à divers publics pour des résultats optimaux.
• Leader et facilitateur collaboratif, capable de créer un consensus et de faire avancer les initiatives, même sans autorité formelle.

Qualifications préférées :

• Expérience en bloc opératoire, salle d'operation/chirurgie souhaitée
• Diplôme universitaire en affaires ou en sciences, de préférence.
• Une expérience avec Salesforce est un atout.

At BD, we prioritize on-site collaboration because we believe it fosters creativity, innovation, and effective problem-solving, which are essential in the fast-paced healthcare industry. For most roles, we require a minimum of 4 days of in-office presence per week to maintain our culture of excellence and ensure smooth operations, while also recognizing the importance of flexibility and work-life balance. Remote or field-based positions will have different workplace arrangements which will be indicated in the job posting.

For certain roles at BD, employment is contingent upon the Company’s receipt of sufficient proof that you are fully vaccinated against COVID-19. In some locations, testing for COVID-19 may be available and/or required. Consistent with BD’s Workplace Accommodations Policy, requests for accommodation will be considered pursuant to applicable law.

Why Join Us?

A career at BD means being part of a team that values your opinions and contributions and that encourages you to bring your authentic self to work. It’s also a place where we help each other be great, we do what’s right, we hold each other accountable, and learn and improve every day.

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place. 

To learn more about BD visit https://bd.com/careers

Great Place to Work® has certified our workplace culture based on your feedback in the Trust Index® survey, and we've just published the news about us on their social media channels. You can check these out here. And if you think your friends and networks would be interested in knowing more about your workplace, sharing these posts is a great way to give them some insight!  

Becton Dickinson is an Equal Opportunity Employer. We encourage applications from individuals with a wide range of abilities and provide an accessible candidate experience. In accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005, the Accessible British Columbia Act, 2021, and any other applicable legislation, including provincial human rights legislation, Becton Dickinson will provide reasonable accommodations to applicants with disabilities throughout the recruitment, selection, and/or assessment process. If selected to participate in the recruitment, selection, and/or assessment process, please inform us of any accommodation(s) you require by contacting HR at 1-855-234-3577.

Required Skills

Optional Skills

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