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ID da vaga de emprego R-527732 Data de publicação 10/01/2025

Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.

  • Tipo:
    Em tempo integral
  • Trabalho Nível:
    Sênior
  • Viagem:
    Varia
  • Salário:
    Competitivo
  • Glassdoor Reviews and Company Rating

Responsabilidades

Job Description Summary

Assegura a implementação das estratégias comerciais dos negócios, através do amplo conhecimento do mercado público, produtos que comercializa e necessidades dos clientes. Necessário experiência com contas de governo, relacionamento com clientes estratégicos e amplo conhecimento sobre a dinâmica de processos licitatórios e processos internos relacionados a pós-venda.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Ao alinhar e simplificar a atuação em soluções diagnósticas, nossa unidade de negócios Integrated Diagnostic Solutions (IDS) visa impulsionar o crescimento e a inovação em tudo, desde o gerenciamento integrado de amostras a soluções de diagnóstico completas.

Principais responsabilidades:

  • Fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes-chave no mercado de Tuberculose, construindo uma parceria sólida com o MoH e instituições estaduais
  • Gerenciar a carteira de clientes atuais e targets
  • Garantir o cumprimento de sua meta em volume por linha de produto e em valores
  • Profundo conhecimenho do mercado público em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
  • Com as informações de mercado, planeja e executa planos de ganho de share através de: manutenção e expansão de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
  • Atuar no setor de vendas a governo, alinhado às estratégias e diretrizes do país.
  • Trabalhar em conjunto com marketing e assessoria para definição de prioridades do setor, planos de educação continuada, manutenção de clientes estratégicos, padronização de produtos e planejamento de demanda
  • Trazer informações de mercado para a equipe de marketing e áreas funcionais com foco no mercado público
  • Participar de treinamentos dos produtos que comercializa e as ferramentas de vendas disponibilizadas a fim de praticar venda consultiva. Eventualmente pode trabalhar como coaching para Executivo de Vendas Jr e Pl e Inside Sales
  • Implementar a política comercial estabelecida pela companhia trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atua
  • Buscar oportunidades através do conhecimento da rotina dos clientes e utiliza ferramentas de vendas (ex:sell sheets, amostras, literaturas, consultoria), por meio de abordagem de vendas consultivas
  • Planejar seu setor de trabalho, utilizar o Sales Force como principal ferramenta na gestão de oportunidades e enviar os relatórios necessários para a Gerência de Vendas (relatório de visitas, atividades realizadas, planejamento estratégicas, relatórios de despesas, etc.)
  • Atua no setor de vendas a governo através da padronização de produtos, acompanhamento de editais, participação de disputas (pregões, TP, convites, etc.) e assinatura de contratos.

Requisitos:

  • Formação superior completa
  • Experiência robusta em vendas para o setor público no mercado de Diagnóstico.
  • Experiência com CRM
  • Disponibilidade de viagem cerca de 75% do tempo
  • Residir em São Paulo ou Brasília

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift

Candidatar-se

Perfil de Sucesso

What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.

  • Ambicioso
  • Colaborativo
  • Orientado para Objetivos
  • Persuasivo
  • Resultados
  • Iniciador

75.000 pessoas. Uma Esperança Humana.

Na batalha contra o COVID-19, a BD tem implantado seus recursos e experiência para atender às necessidades críticas de saúde necessárias para apoiar o atendimento ao paciente. À medida que cumprimos nosso propósito para clientes e pacientes, continuamos comprometidos em melhorar a vida em todos os lugares, impulsionando o mundo da saúde™

Tenho orgulho de trabalhar na BDI Surgery e na BD porque o trabalho que fazemos todos os dias otimiza os resultados cirúrgicos e melhora a vida dos pacientes.


Rian Seger
VP de Vendas e Excelência Comercial

Tenho o privilégio de fazer parte de uma equipe forte que vive os valores da BD e está focada em forte colaboração e capacitação para ser o melhor que pudermos e buscar novas soluções.


Stacy Burch
VP de Marketing e Excelência Comercial

Fornecer aos nossos clientes as informações corretas na hora certa para que eles possam se concentrar em suas necessidades de ciência e diagnóstico é o motivo pelo qual venho trabalhar todos os dias.


Jaime Humara
Vice-presidente de Marketing Global

BENEFÍCIOS

Healthcare

401(k)/
Planos de Aposentadoria

Desenvolvimento Profissional

Licenças Remuneradas

Prêmios e
Reconhecimentos

Working in

São Paulo

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