EXECUTIVO VENDAS SR
Field, São, Paulo
Faça parte de algo maior na BD. Aqui, você nos ajudará a compartilhar nossas soluções inovadoras com mais clínicas, médicos, farmácias e entidades médicas que, por sua vez, beneficiarão a saúde e o bem-estar de pessoas e pacientes em todo o país. É uma função empolgante, desafiadora e recompensadora, mas você estará trabalhando em um local de força graças ao nosso nome confiável e à crença em nossos produtos que você desenvolverá rapidamente. Aqui, você canalizará todas as suas habilidades e experiência de vendas em um único objetivo: impulsionar o mundo da saúde™. Na BD, você pode fazer a verdadeira diferença de um.
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Tipo:
Em tempo integral -
Trabalho Nível:
Sênior -
Viagem:
Varia -
Salário:
Competitivo -
Responsabilidades
Job Description Summary
Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperadosJob Description
1-Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado
2-Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário
3-Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens e despesas). Fazer no minimo 10 visitas semanais
4-Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio.
5-Manter alinhamento estratégico com o CDN que compartilha a atuação nos clientes de sua carteira
6-Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC (plano de contas) com oportunidades suficientes para atingimento de sua cota
7-Elaborar e executar mensalmente RDN (Reunião de Negócios) com CDNs com análise do plano comercial e planejamento através do plano de ação
8-Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando e evitando rupturas e acumulo de estoque
9-Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles.
10-Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders.
11-Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional.
12-Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade.
13-Gerenciar o controle do rebate dos clientes de sua responsabilidade.
14-Gerenciar os processos licitatórios dos clientes de sua responsabilidade.
15-Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc.
16-Gerenciar e executar os projetos com produtos target´s em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio.
17-Gerenciar e controlar suas despesas.
18-Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc.
19-Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação.
20-Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD ou por seus distribuidores.
21-Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos.
22-Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs)
23-Interagir com profissionais relacionados a fonte pagadora a fim de mitigar glozas e impulsionar a adoção de novas tecnologias
REQUISITOS: Escolaridade obrigatória: Superior completo
Curso:Farmácia, Enfermagem, Administração e afins
Escolaridade desejável:Pós-Graduação
Curso:Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins
Idiomas obrigatórios:Inglês Nível:Intermediário
Idiomas desejáveis:Espanhol Nível:Básico
Experiência mínima desejável:5 anos
Tipo de mercado:Saúde (indústria, hosp, lab, farmácia)
Sede: FORTALEZA-CE
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
BRA Sao Paulo - Chacara Santo AntonioAdditional Locations
Work Shift
Perfil de Sucesso
What makes a successful Sales Professional at BD? Check out the top traits we’re looking for and see if you have the right mix.
- Ambicioso
- Colaborativo
- Orientado para Objetivos
- Persuasivo
- Resultados
- Iniciador
75.000 pessoas. Uma Esperança Humana.
Na batalha contra o COVID-19, a BD tem implantado seus recursos e experiência para atender às necessidades críticas de saúde necessárias para apoiar o atendimento ao paciente. À medida que cumprimos nosso propósito para clientes e pacientes, continuamos comprometidos em melhorar a vida em todos os lugares, impulsionando o mundo da saúde™