Job Description Summary

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Medication Delivery Solutions (MDS)

Como fabricante e fornecedor líder de produtos usados diariamente na área da saúde, a equipe de Medication Delivery Solutions (MDS) oferece uma ampla gama de produtos para terapia de injeção e infusão, anestesia regional e gestão de medicamentos em circuito fechado.

Atividades:

• Conhecer profundamente o mercado em que atua (dados de clientes - perfil, números, potencial de mercado, segmento aos quais pertencem - concorrentes, participação de mercado, necessidades, etc.)
• Construir e executar plano comercial para: manutenção de clientes, conversão e reversão de contas dos concorrentes baseado nas estratégias dos negócios
• Implementar a política comercial estabelecida pela companhia para os distribuidores trazendo informações constantes sobre tendências do segmento em que atuam
• Planejar as ações junto aos distribuidores para garantir a da estretágia BDx e dos negócios - join business plan;
• Desenvolver plano de trabalho com distribuidor(es), realizando treinamentos de produtos, alinhando objetivos, acompanhando resultados, mix de produtos e utilização das verbas programas promocionais
• Realizar análise de mercado para definir necessidade de aumento ou diminuição da carteira de distribuidores, assim como avaliar a performance dos atuais;
• Assegurar que a operação do distribuidor seja lucrativa em linha com as diretrizes de compliance, a fim de garantir uma relação duradoura com estes parceiros comerciais.
• Fazer a gestão do time de executivos do qual é reposnsável;
• Alimentar a estratégia dos negócios com informações do mercado e do canal de distribuição
• Responsável pelo Canal Retail e Veterinário, bem como a equipe, realizando a gestão e performance dos parceiros neste canal.

Requisitos:

• Experiência sólida no canal indireto e relacionamento com grandes distribuidores em nível C level.
• Forte perfil analítico: capacidade de transformar dados em estratégia.
• Conhecimento/analise de métricas como giro e cobertura de inventário, nível de serviço, entre outros.
• Experiência com ferramentas: Salesforce, Power BI, SAP, Excel.
• Vivência em negociação com foco em valor (não apenas preço).
• Proatividade, orientação para resultados e execução.
• Capacidade de harmonizar interesses e identificar oportunidades no canal.
• Experiência em desenvolvimento e influência de campanhas comerciais.
• Conhecimento de práticas de mercado, geração de valor, contratos e politicas.
• Experiência em liderança de equipe.
• Formação superior completa
• Inglês intermediário.
• Base São Paulo

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

Additional Locations

Work Shift