We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando
el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro 
prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones 
innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a 
mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación 
y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing
de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones 
transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para 
las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible 
junto a nosotros!

Ejecutivo de Cuentas Claves
Se encarga de mantener relaciones sólidas y rentables con las cuentas estratégicas definidas en la segmentación asignadas así como identificar oportunidades de ventas adicionales y desarrollar estrategias para maximizar el valor y la rentabilidad de la relación con el cliente. Colabora estrechamente con las Unidades de Negocio para garantizar la entrega exitosa de la oferta de valor y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, y el desarrollo de portafolios.

Funciones

• Identificar y establecer relaciones de confianza con clientes clave de la empresa. Esto implica comprender sus necesidades y objetivos comerciales, ofrecer soluciones personalizadas y asegurar la satisfacción del cliente.
• Estar constantemente buscando oportunidades de negocio que beneficien tanto a la empresa como al cliente. Esto implica identificar nuevas áreas de crecimiento, presentar propuestas comerciales y negociar contratos.
• Trabajar en estrecha colaboración con diferentes áreas funcionales y de negocio. Debe liderar y coordinar a estos equipos para asegurar un enfoque integrado y eficiente en la gestión de cuentas estratégicas.
• Analizar y evaluar las métricas clave de desempeño de las cuentas asignadas. Esto implica monitorear y reportar el rendimiento financiero, el cumplimiento de objetivos y la satisfacción del cliente.
• Identificar y resolver problemas o conflictos que puedan surgir en la relación con el cliente. Esto implica colaborar con el cliente y los equipos internos para encontrar soluciones efectivas y mantener una relación comercial saludable.
• Mantener actualizado sobre las tendencias y cambios en el mercado, así como sobre las actividades y estrategias de la competencia. Esto ayuda a adaptar las soluciones y propuestas comerciales a las necesidades cambiantes del cliente y a mantener una ventaja competitiva.

Requisitos

• Universitario en área de la salud y/o administrativos
• 3 años en ventas manejando cuentas estratégicas
• 2 años de experiencia en manejo de proyectos especiales
• Ingles Intermedio
• Manejo de Office. Excel
• Manejo y experiencia en CRM preferiblemente SFDC
• Formación en técnicas de venta (BDWoS, SAM/ Strategic Selling)

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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