We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de G2M
• Definir el plan de desarrollo para cada distribuidor que asegure la llegada de la propuesta de valor de BD a los Usuarios Finales
• Alineamiento de las cuotas de los distribuidores con el Budget de los negocios. 
• Desarrollar el plan de fidelización de cada uno de los distribuidores a su cargo.
• Gestionar la información: Administracion y análisis de Sell Out enviado por el Distribuidor como base para su planificación estratégica. Identificar y priorizar las oportunidades de negocios y elaborar el plan de acción en forma conjunta con el distribuidor.
• Hacer un análisis  territorial. Entender el potencial de las cuentas indirectas a cubrir con una estrategia de G2M indirecta (Distribuidor)
• Definir el “Socio estratégico IDEAL” y analizar con la situación actual de G2M para los negocios bajo su responsabilidad
• Entender quien es el proveedor preferido en las instituciones a cubrir  y definir los socios estratégicos (potenciales distribuidores) que formaran parte de la estrategía de G2M de BD.
• Definir el plan de alcance territorial de cada Distribuidor en función de las cuentas a Cubrir.
• Definir y ejecutar el plan de desarrollo para cada uno de los distribuiodores en funciones del potencial de la zona.
• Garantizar la correcta ejecución de la estratégia de precios definida por el negocio
• Garantizar la correcta ejecución de los nuevos lanzamientos de productos y su llegada al mercado
• Establecer la cuota anual por distribuidor alineada con el Budget/plan del negocio y garantiza su cumpliemnto. 
• Generar los inputs necesarios para desarrollar un plan de fidelización para con el distribuidor

Requisitos:

Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.

Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica

Inglés intermedio (verbal, escrito y lectura).

Manejo de Office, Sales Force, CRM

Deseable posgrado en Marketing/Negocios

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Additional Locations

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