Sales Manager/in Specimen Management (SM)
Field, Multiple Locations
- Job ID
- R-549945
- Category
- Sales
- Location
- Multiple Locations
Build a sales career where performance, growth and patient impact move forward together
At BD, Sales professionals own territories, build trusted relationships with healthcare decision-makers and drive adoption of solutions that shape customer and patient outcomes. As one of the largest global medical technology companies, BD offers the scale, reach, and innovation footprint to help you make an impact across healthcare systems worldwide. You’ll combine clinical understanding with commercial strategy to deliver value for customers – and results that move your career forward.
Whether you bring deep MedTech experience or a strong sales foundation from another industry, BD offers robust commercial tools, including training, coaching, and data-driven insights, development and support to help you win in complex environments – with clarity on expectations, accountability for results, and opportunities to grow.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Sales Manager/in Specimen Management (SM)
Ihre Aufgabe
Als Sales Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und die Führung eines regionalen Vertriebsteams innerhalb der Business Unit Specimen Management von BD.
Sie führen, entwickeln und coachen Account Manager sowie weitere Teammitglieder mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine hohe Vertriebsexzellenz sicherzustellen. Dabei treiben Sie die Umsetzung der Geschäftsstrategie voran und sorgen für eine konsequente Ausrichtung des Teams auf die Prioritäten Compete, Innovate und Deliver.
Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Wachstumsstrategien für relevante Marktsegmente in Krankenhäusern, Laboren, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften. Sie unterstützen bei der Identifikation und erfolgreichen Umsetzung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte und stellen eine konsequente Anwendung des BD Way of Selling sicher.
Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service sowie internationalen Stakeholdern zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren und Wachstumspotenziale auszuschöpfen.
Sie verantworten die Erreichung der definierten Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele Ihrer Region und stellen eine belastbare Vertriebsplanung sowie Forecast-Qualität sicher.
Verantwortlichkeiten
Sie sind verantwortlich für:
- Die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen Vertriebsteams
- Die Entwicklung, Motivation und das Coaching von Vertriebsmitarbeitenden
- Die Umsetzung der Specimen Management Wachstumsstrategie in Ihrem Verantwortungsbereich
- Die Sicherstellung einer konsequenten Anwendung des BD Way of Selling
- Die Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilszielen
- Die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und Kundenpläne
- Die Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekten
- Die aktive Steuerung von Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecast-Prozessen
- Die Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
- Die Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten Vertriebskultur
- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Specialists, Key Account Management und weiteren Business Units
- Die Identifikation von Markt- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
Anforderungen
Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit und konnten bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielen. Idealerweise verfügen Sie zudem über erste Führungserfahrung oder eine ausgeprägte Coaching-Mentalität.
Darüber hinaus überzeugen Sie durch:
- Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebsteams
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse
- Hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
- Analytische Fähigkeiten und datenbasierte Entscheidungsfindung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Veränderungsbereitschaft und Gestaltungswillen
Des Weiteren setzen wir voraus
- Professioneller Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region (ca. 50–70 %)
- Souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
- Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein
- Fähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen und zu Höchstleistungen zu entwickeln
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
DEU Heidelberg - TullastrasseAdditional Locations
Work Shift
At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."
Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.
Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.
Salary Range Information
€84 400,00 - €128 725,00 EUR AnnualSuccess Profile
What sets our top Sales performers apart? You’re likely to thrive in BD Sales if you are:
- Results driven
- Problem-solver
- Competitive
- Collaborative
- Persuasive
- Adaptable
Ready for your next challenge?
Discover what it’s like to build a meaningful career in Sales at BD. Hear from Richard Kent about why a Sales career at BD is both unique and rewarding – from building trusted partnerships with healthcare providers to bringing innovative solutions to life and seeing their real-world impact. You’ll also get a glimpse into the robust training, coaching, and development resources that BD provides to help you build and advance your career.
Hear from Our Associates
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"I get energized by meeting new healthcare professionals, along with BD associates and leaders too. My involvement in the African American BD ARG (AABD ARG) has been a terrific experience. I love hearing stories from both my customers and colleagues about helping each other, it really gets me pumped up and motivated."
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"I manage a team of 20 salespeople today who represent our business and who advocate for our customer – they are some of the most passionate and dedicated people with whom I’ve had the pleasure to work."
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"I joined BD based on the recommendation of someone who worked here and who spoke very positively of the company and its culture. The culture is focused on development. I think there is so much opportunity here. The key is in communicating your career intent and where you want to go within the company – and then working hard in your current role and connecting with as many people as you can. By showing a strong work ethic in your current role, you demonstrate to others the value and contribution you can bring and make."
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"The culture here is very caring and collaborative, and I feel my opinion and ideas matter to my leaders – they want me to share them. We work as One BD to bring the best pharm systems solutions to our customers."
Rewards
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Competitive Compensation
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Rewards & Recognition
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