Job Description Summary

Wir gestalten das Mögliche
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit™ zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen.

Job Description

Warum Sie bei uns arbeiten sollten?

Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.

Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.

Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.

Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!

Aufgaben:

Der Key Account Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Identifizierung, das Management und die Entwicklung von priorisierten Privatlaboren in Deutschland, um BD als strategischen Partner in deren Geschäftsführung zu positionieren und durch Optimierung der gemeinsamen Wertschöpfungsprozesse die Umsatz- und Profitabilitätsziele zu erreichen. Der Key Account Manager (m/w/d) ist weiterhin verantwortlich für die Erarbeitung und Umsetzung langfristiger strategischer Konzepte zur Maximierung von Umsatz und Profitabilität sowie zur Etablierung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen innerhalb der zugewiesenen Region Deutschland.

Die Stelle ist remote aus dem Home-Office zu besetzen und umfasst eine Reisetätigkeit von ca. 60-70% innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich innerhalb der DACH-Region.

• Realisierung der Umsatz- und Profitabilitätsziele für das Produkt- und Serviceportfolio „Integrated Diagnostic Solutions“ (IDS) bei den zugewiesenen Key Accounts
• Intensive Betreuung des Managements sowie der Standorte der zugewiesenen Key Accounts in der Funktion als Schnittstelle zu BD
• Identifizierung der Top-Entscheider sowie Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Geschäftsbeziehung
• Erarbeitung und Umsetzung von strategischen Konzepten zur Optimierung von Wertschöpfungsprozessen zur langfristigen Kundenbindung
• Identifizierung von Wachstumspotentialen bei und Entwicklung der zugewiesenen Key Accounts
• Zielgerichteter, fokussierter Einsatz und Steuerung der verfügbaren Ressourcen, indem Prioritäten erkannt und durchgesetzt werden
• Verhandlung von Rahmenverträgen inklusive Pricing
• Erstellung operativer Forecasts
• Enge strategische und operative Abstimmung mit den regionalen Verkaufsteams und  Marketing
• Zusammenarbeit mit den Produktspezialisten und Key Account Manager aller Geschäftsbereiche, dem Produktmanagement sowie der Verkaufsleitung der anderen Segmente im zugewiesenen Verantwortungsbereich
• Regelmäßige Sammlung und Aufbereitung von Marktinformationen (Trends, Mitbewerberverhalten, Produkte, Dienstleistungen, etc.)
• Umsetzung von Marketingkonzepten, Programmen und Aktionen für den Bereich IDS

Notwendige Anforderungen & Qualfikationen

• Universitätsabschluss, MBA oder vergleichbarer Abschluss
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. (Key) Account Management im Laborumfeld, der Life Sciences Industrie oder Diagnostikindustrie mit nachgewiesenen Erfolgen sowie einschlägige Erfahrung im Bereich der strategischen Kundenentwicklung
• Erfahrung mit Matrixorganisationen sowie die Fähigkeit, als Teil eines interdisziplinären Teams zu arbeiten
• Erste Erfahrung im Projektmanagement wünschenswert
• Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes sowie der Entscheidungswege im Privatlaborumfeld
• Hohe Bereitschaft zu Dienstreisen (ca. 60-70%) innerhalb der zugewiesenen Region sowie gelegentlich innerhalb der DACH-Region
• Fließende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft
• Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen in der Erreichung vereinbarter Zielsetzungen
• Ein der Position und der jeweiligen Situation angemessenes persönliches Auftreten und sprachliches Ausdrucksvermögen
• Gesundes Selbstvertrauen, Kritikfähigkeit, positive Grundeinstellung
• Findet leicht Zugang zu anderen Menschen und nimmt deren Motive, Bedürfnisse und Bedenken zutreffend wahr. Entwickelt in angemessenen Schritten eine persönliche Beziehung und baut eine Vertrauensbasis auf, bindet Mitarbeiter und Geschäftspartner durch persönliches Engagement und Integrität.
• Ist in der Lage, auch unterschiedliche und konkurrierende Interessen auf ein gemeinsames Ziel auszurichten, entwickelt Lösungen und Entscheidungen gemeinsam mit anderen, bringt sich aktiv in Gruppen ein, informiert offen, rechtzeitig und zielstrebig
• Unternehmerisches Denken und Handeln

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BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.

Um mehr über BD zu erfahren, besuchen Sie: https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift