We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Líder de Ventas CCA:

Responsable de implementar y ejecutar la estrategia comercial del negocio en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), asegurando el crecimiento, mantenimiento y expansión de los portafolios asignados (Surgery, Urology and Critical Care, and Medication Delivery Solutions). Lidera la gestión del desempeño comercial a través de distribuidores y del equipo de ventas, impulsando la excelencia operativa, la generación de demanda y el acceso a mercado, así como la conversión efectiva de oportunidades.

Responsabilidades:

• Implementar los planes comerciales para el crecimiento y posicionamiento de los portafolios asignados en la región de CCA.
• Liderar la gestión de oportunidades mediante la disciplina del pipeline, asegurando precisión en forecast, identificación de riesgos y ejecución de acciones correctivas.
• Coordinar y fortalecer el desempeño de distribuidores y socios de canal, mediante planes de negocio, seguimiento de resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas, proporcionando coaching, acompañamiento en campo y cierre de brechas de desempeño.
• Asegurar la adopción y uso efectivo de herramientas comerciales (Salesforce y otras), promoviendo procesos estandarizados y toma de decisiones basada en datos.
• Colaborar con equipos de Marketing, Clinical y Sales Operations para alinear iniciativas, optimizar la ejecución comercial y fortalecer la propuesta de valor en el mercado.
• Impulsar la generación de demanda y el acceso al mercado, especialmente en entornos regulatorios y procesos de acceso a instituciones de salud en la región.

Requisitos:

• Residir en la Ciudad de México y contar con al menos 3 años de experiencia en roles comerciales similares dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos, trabajando preferentemente bajo modelos de distribución.
• Experiencia indispensable en la región de Centroamérica y Caribe (CCA), con conocimiento de regulaciones, acceso y dinámicas de mercado.
• Carrera profesional (ingeniería o licenciatura) en áreas de la salud, administración, marketing o afines; título y cédula profesional indispensables.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Manejo indispensable de Salesforce y paquetería Office; conocimiento de SAP u otras herramientas similares es deseable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 70% del tiempo en la región de Centroamérica y el Caribe, así como para desempeñarse bajo un esquema de trabajo predominantemente en campo.
• Competencias: enfoque en resultados y ejecución; capacidad de análisis y toma de decisiones; liderazgo y desarrollo de equipos; influencia y gestión de relaciones; organización y disciplina operativa; colaboración cross-funcional.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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