Job Description Summary

Nous recherchons un Responsable Régional des Ventes expérimenté et dynamique pour rejoindre notre équipe PI Vascular chez Becton Dickinson. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé de développer et mettre en œuvre un plan d'actions commercial sur votre territoire d'Île-de-France (incluant les établissements de l'APHP) pour atteindre vos objectifs de ventes dans le domaine des dispositifs médicaux implantables et des procédures chirurgicales vasculaires et endovasculaires. Vos missions incluront la promotion active de notre portefeuille de produits, la définition des comptes clés à cibler, la reconquête de parts de marché face à la concurrence, la participation aux référencements produits, la gestion des appels d'offres, ainsi que le maintien d'une veille concurrentielle efficace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Key Account Managers sur les comptes stratégiques, piloterez votre activité via notre CRM (Sales Force), et participerez aux congrès régionaux et nationaux du secteur. Idéalement basé à proximité de Paris, vous devrez faire preuve d'autonomie, d'un excellent sens commercial et d'une connaissance approfondie du secteur médical pour stimuler la croissance des revenus tant sur notre portefeuille historique que sur nos innovations récentes.

Job Description

Vos responsabilités principales :

• Mettre en place un plan d'actions sur votre territoire pour atteindre vos objectifs de ventes pour votre portefeuille de produits DMI et DM, avec un accent particulier sur les procédures chirurgicales Vasculaires et Endovasculaires, tout en définissant stratégiquement les comptes clés à cibler et à prioriser.
• Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d'essais, négociation de prix), stimuler la croissance des revenus grâce au portefeuille historique et au lancement réussi des produits innovants, et reconquérir des parts de marché auprès des concurrents.
• Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs) et piloter le développement de votre secteur via notre CRM (Sales force) dont vous recevez quotidiennement les informations : opportunités, contacts, événements.
• Participer à l'obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge et anticiper/répondre aux appels d'offres sur votre secteur Ile-de-France, incluant les établissements de l'APHP.
• Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur, tout en travaillant en collaboration et synergie avec les KAM/SAM sur les comptes stratégiques.
• Participer activement aux congrès régionaux et nationaux de votre domaine d'activité et respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux implantables.

Votre profil

• Issue(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente au bloc opératoire et/ou idéalement du monde Vasculaire, Endovasculaire.
• Vous disposez d'un réseau de professionnels, idéalement sur le secteur Ile-de-France
• Vous avez un tempérament de chasseur afin de développer votre activité sur un portefeuille de produits dont le potentiel offre de très belles perspectives de croissance !
• Maîtrise de l'outil Salesforce et à l'aise avec la partie CRM et utilisation poussée d'outils de reporting.
• Anglais professionnel nécessaire pour les formations internes et les perspectives au sein du groupe BD

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Fourchette de rémunération : €65000- €85000

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible. 
Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information