Job Description Summary

O Gerente de Desenvolvimento de Habilidades Comerciais é um facilitador estratégico da excelência comercial, centrado na Metodologia de Treinamento Baseada em Diagnóstico. Essa metodologia enfatiza a avaliação contínua, a intervenção direcionada e o monitoramento contínuo para garantir que os programas de treinamento sejam relevantes, eficazes e alinhados aos objetivos do negócio. O gerente liderará iniciativas de desenvolvimento de capacidades alinhadas a frameworks globais, como BD Way of Selling (BDWoS) e BD Way of Marketing (BDWoM), integrando tecnologias de aprendizagem modernas e insights baseados em dados para garantir um impacto mensurável.

Job Description

Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?

Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco!

Atividades:

Estratégia e Execução de Treinamento Baseado em Diagnóstico

- Desenvolver e liderar o roteiro anual de treinamento para Vendas e Marketing, com base na avaliação diagnóstica.

- Ministrar sessões de treinamento envolventes (presenciais e virtuais) e atuar como especialista em metodologias comerciais.

- Construir e gerenciar uma rede de instrutores e líderes internos para expandir o aprendizado em toda a organização.

Avaliação e Levantamento de Necessidades

- Realizar análises de necessidades de treinamento utilizando dados de desempenho, pesquisas, entrevistas e tendências de mercado.

- Identificar lacunas de competência e desafios comportamentais por meio de ferramentas de diagnóstico estruturadas.

- Utilizar insights para elaborar trilhas de aprendizagem adaptáveis e planos de desenvolvimento personalizados.

Intervenção e Desenho de Programas

- Implementar soluções de aprendizagem personalizadas, incluindo integração, qualificação e desenvolvimento de liderança.

- Combinar aprendizagem experiencial, coaching e plataformas digitais para abordar lacunas específicas.

- Incentivar a aprendizagem participativa e o engajamento por meio de um design instrucional moderno.

Monitoramento e Evolução

- Acompanhar o progresso do aluno por meio de KPIs, ciclos de feedback e avaliações pós-treinamento.

- Realizar avaliações de acompanhamento e ajustar os programas com base na evolução das necessidades.

- Reportar o impacto do treinamento e o ROI (Retorno sobre o Investimento) utilizando modelos ou ferramentas existentes.

Engajamento e Colaboração com Stakeholders

- Estabelecer parcerias com Vendas, Marketing, RH e fornecedores externos para cocriar experiências de aprendizagem impactantes.

- Facilitar fóruns de compartilhamento de conhecimento e comunidades de prática para promover o aprendizado contínuo.

Gestão de Orçamento e Compliance

- Gerenciar orçamentos de treinamento e otimizar a alocação de recursos.

- Garantir a conformidade com as políticas internas e os padrões de certificação.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Farmácia ou área afins.
• Experiência robusta em treinamento para a força de Vendas e Marketing, preferencialmente na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos.
• Idiomas: Fluente em Inglês; Espanhol Intermediário
• Disponibilida de viagens em cerca de 30%

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Required Skills

Optional Skills

.

Primary Work Location

BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations

Work Shift