Gerente de Ventas
Field, Buenos Aires, Buenos Aires F.D.
- Job ID
- R-542904
- Category
- Sales
- Location
- Buenos Aires, Argentina
- Region
- LATAM
Job Description Summary
Como resultado de la combinación del negocio de BD Biosciences y Soluciones Diagnósticas con Waters Corporation (NYSE: WAT), al solicitar este puesto estarás solicitando un puesto en Waters.Waters es un líder mundial en ciencias de la vida, dedicado a acelerar los beneficios de la ciencia pionera mediante tecnologías analíticas, informática y servicio. Con un enfoque en entornos de pruebas regulados y de alto volumen, el innovador portafolio de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la liberación de medicamentos eficaces y de alta calidad, garantizar la seguridad de los alimentos y el agua, y mejorar los resultados para los pacientes detectando enfermedades más temprano, gestionando infecciones rutinarias y combatiendo la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incansable, el apasionado equipo de Waters, compuesto por aproximadamente 16.000 colegas, colabora con sus clientes para convertir los retos científicos en avances que mejoran vidas en todo el mundo.
Responsable por los resultados de la venta de la unidad de negocio y por la implementación de la estrategia comercial y de marketing, que surge de los planes de acción establecidos por Waters Biosciences para Argentina. Rol orientado al crecimiento en ventas, a ganar penetración y cobertura de mercado. Por otra parte, dentro de su rol establece cada plan de desarrollo para cada uno de los vendedores y especialistas de aplicación a su cargo. Garantiza la productividad del equipo de ventas y de aplicaciones haciendo un adecuado gerenciamiento y manejo de los recursos, con un riguroso trabajo de optimización de tiempo y territorio del equipo de ventas. Es responsable por los resultados de venta de la unidad de negocios de Biociencias bajo su responsabilidad, en Argentina, Uruguay y Paraguay.
Job Description
Actividades y responsabilidades principales
- Desarrollar las competencias del equipo de Ventas y de Aplicaciones de Waters Biosciences Argentina, mediante un trabajo intensivo de coaching y Fieldworking.
- Implementar los planes comerciales de Marketing, orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios.
- Coordinar y hacer sinergias con las distintas funciones (Calidad, Regulatorio, Finanzas, SAC y SC) para garantizar la satisfacción de los clientes.
- Alinear las cuotas de los vendedores de Biociencias para la consecución directa del Budget, que engloba la venta directa en clientes finales e indirecta a través de Canal, generando un pipeline necesario de cobertura de Budget, así como de planes de contingencia, para el manejo de riesgos y de oportunidades, que aseguren el resultado ante imprevistos.
- Asegurar una adecuada selección de candidatos y garantizar la retención de talentos, en base a un mapeo matricial de sus reportes en torno a la visión situacional de habilidades y desarrollo de cada uno de sus reportes.
- Velar por una cultura de excelencia comercial, en torno a priorización de cuentas, el manejo de agenda y de productividad, foco en el terreno y en el cliente detectando y creando necesidades, velando por el buen manejo de oportunidades, de acelerar su velocidad, de llevar bien calificadas las etapas del ciclo de ventas, de su calidad en cuanto a la correcta información, de llevar una adecuada predicción de avance y de cierre y contemplar toda esa información en el CRM Sales Force. Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque en los resultados, bajo la cultura de feedback continuo y de coaching hacia el desarrollo de competencias y habilidades de ventas.
- Monitorear el ambiente y la situación competitiva del mercado en el que compite, implementando soluciones proactivas y respuestas rápidas.
- Detectar oportunidades y colaborar con el desarrollo de estrategias comerciales para adecuar las propuestas de valor de cada negocio, así como también desafiar el Go to Market imperante.
- Actuar en representación del Negocio a cargo, ante entidades y organismos según se requiera.
Formación académica y experiencia previa
- Formación academica como bioquímico, áreas de la salud, ciencias o biologia.
- 5 años de experiencia como gerente de ventas en empresas famaceuticas o dispositivos medicos.
- Manejo de Salesforce
- Ingles conversacional
- Metogolodia de ventas comprobada.
- Competencias de liderazgo.
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
ARG Buenos Aires - San MartinAdditional Locations
Work Shift
See the area you’ll be working in.
Explore the area-
Blog -
About BD
-
Career Areas at BD
-
Our Locations
-
Applicant FAQs
-
Corporate Careers at BD
-
Candidate Privacy Notices at BD
-
Job Applicant Privacy Notice for Candidates in the U.S.
-
Applicant Privacy Policy at BD Canada
-
Politique de Confidentialité du Candidat - BD Canada
-
Data Privacy Notice for Candidates in Europe
-
Trabajar en BD Andino
-
Beware of job scams
-
Early Talent Careers at BD
-
Military Careers at BD
-
Cookie Policy
-
Working at BD Puerto Rico
-
Manufacturing Careers at BD
-
Working at BD in the United Kingdom
-
Working at BD-Canada
-
Working at BD Japan
-
日本BD
-
Working at BD in Belgium, the Netherlands and Luxembourg
-
Trabajar en BD en Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay y Paraguay
-
Working at BD United States
-
Working at BD in Ireland
-
Travailler chez BD-Canada
-
Working at BD India and South Asia
-
Working at BD Indonesia
-
Working at BD Andino
-
Working at BD Taiwan
-
Working at BD Brazil
-
Working at BD Malaysia
-
BD Türkiye'de çalışmak
-
Trabajar en BD Iberia
-
Working at BD Israel
-
Working at BD Italy and Greece
-
Working at BD Middle East and North Africa
-
Working at BD Nordics
-
How to Prepare for an Interview
-
Working at BD Poland and Central Eastern Europe
-
Working at BD Russia
-
A magyarországi BD-nél dolgozni
-
Working at BD Iberia
-
Sales Careers at BD
-
Field Services Careers at BD
-
Working at BD Hong Kong
-
Working at BD Singapore
-
Working at BD Australia and New Zealand
-
Working at BD China
-
加入碧迪医疗中国
-
How to Get Your Application Noticed
-
AI and Your Job Search
-
How BD supports relocation
-
Celebrating Innovation and Leadership at SWE WE25
-
Engineering and R&D Careers at BD
-
Working at BD Korea
-
Working at BD Hungary
-
Working at BD in France
-
Working at BD in Germany, Switzerland and Austria
-
Arbeiten bei BD in Deutschland, der Schweiz und Österreich
-
BD Korea
-
Your Career at BD
-
Working at BD Southern Cone
-
Our Culture
-
Trabajar en México, el Caribe y América Central
-
Working at BD Thailand
-
Working at BD Vietnam
-
Avis De Confidentialité BD Pour Les Candidats
-
Working at BD Africa
-
Inclusion and Engagement at BD
-
Working at BD Philippines
-
Medical & Regulatory Affairs Careers at BD
-
Working at BD Saudi Arabia
-
Quality Careers at BD
-
Working at BD Bosnia and Herzegovina
-
Working at BD Turkey
-
Building a Better Tomorrow Through Volunteering
-
Datenschutzerklärung Von Bd Für Kandidaten
-
BD Adatvédelmi Tájékoztató Álláskeresők Részére
-
Informativa Sulla Privacy BD Per i Candidati
-
BD Privacykennisgeving Voor Sollicitanten
-
Aviso de Privacidad Para Candidatos de BD
-
BD Mexico, the Caribbean, and Central America
-
Privacy Notice at BD
-
CMS Test Page
-
Articles Test 1
-
-
Marketing Careers at BD
Join Our Talent Pool
Sign up to get the latest company news, events, and future opportunities straight to your inbox.
Sign Up for Job Alerts
Create a job alert to be notified when positions that match your skills and location become available.
Looks like you haven't viewed any jobs yet,, search open opportunities now.
Looks like you haven't saved any jobs yet, search open opportunities now.
Related Content
-
Blog
Discover stories, culture and tips that inspire your growth and support your career journey. -
Career Areas at BD
Explore dynamic career paths at BD and find roles that match your skills, passions and goals. -
Our Locations
BD has a presence in virtually every country in the world. Explore our locations and search our jobs to find an impactful career. -
Applicant FAQs
Get clear answers to your top questions and confidently navigate every step of your journey. -
Your Career at BD
We believe careers should be built on more than just a job description. At BD, your career is a journey with real opportunities to grow.