Ejecutivo de Cuenta Hospitales - GDL
Field, Mexico City, MX
- Job ID
- R-557804
- Category
- Sales
- Location
- Mexique
Bâtissez une carrière en vente où performance, croissance et résultats pour les patients progressent ensemble
Chez BD, les professionnels et professionnelles des ventes gèrent leurs territoires, établissent des relations de confiance avec les décideurs et décideuses du secteur de la santé et favorisent l’adoption de solutions qui façonnent les résultats pour la clientèle et les patients. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales, BD offre l’envergure, la portée et l’empreinte d’innovation nécessaires pour vous permettre de jouer un rôle dans l'amélioration des systèmes de santé à l’échelle mondiale. Vous combinerez compréhension clinique et stratégie commerciale pour offrir de la valeur à la clientèle – et obtenir des résultats qui feront progresser votre carrière.
Que vous possédiez une expérience approfondie en technologies médicales ou une solide base en vente provenant d’une autre industrie, BD vous donnera accès à des outils commerciaux robustes, incluant la formation, le coaching, des analyses basées sur les données, le développement et le soutien nécessaires pour réussir dans des environnements complexes – avec des attentes claires, une responsabilisation quant aux résultats et des occasions de croissance.
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Medication Delivery Solutions (MDS)
Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.
Ejecutivo de Cuenta Hospitales - Guadalajara:
Es responsable de administrar y desarrollar las cuentas hospitalarias asignadas, siguiendo la metodología de ventas de BD, identificando las necesidades de los clientes y generando nuevas oportunidades de negocio hasta su cierre, con el objetivo de cumplir con los indicadores de desempeño y las metas de ventas establecidas.
La posición tendrá un enfoque aproximado de 70% en mercado de gobierno y 30% en mercado privado, con especial atención a la generación de demanda en instituciones de salud y hospitales privados.
Responsabilidades:
- Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar las necesidades de los clientes, generar el reabasto y garantizar la disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
- Desarrollar oportunidades y generar demanda en instituciones del sector público, incluyendo IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE y organismos descentralizados, así como en hospitales y cadenas privadas.
- Realizar el mapeo de hospitales y cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos negocios.
- Cumplir con los indicadores clave de desempeño asociados a visitas, ejecución y cumplimiento del plan de trabajo, realizando el registro adecuado de la actividad comercial en CRM.
- Implementar de manera efectiva la estrategia de marketing mediante la comunicación y colaboración con los equipos internos, el uso adecuado de los materiales y herramientas proporcionadas, y la participación en eventos y otros requerimientos específicos.
- Gestionar las ventas de las cuentas asignadas utilizando las herramientas analíticas y bases de datos disponibles, manteniendo información confiable que contribuya a los procesos de presupuesto, proyecciones y planeación de ventas.
- Presentar trimestralmente el cumplimiento del presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, necesidades de apoyo y casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos comerciales.
- Mantener una comunicación efectiva y una estrecha colaboración con los diferentes equipos involucrados en la gestión de las cuentas.
Requisitos:
- Residir actualmente en Guadalajara con disponibilidad para viajar a Sinaloa y Nayarit, aproximadamente una semana al mes.
- Título universitario de licenciatura o ingeniería (apertura en cuanto a carrera).
- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, ventas o gestión de cuentas.
- Experiencia en el mercado de gobierno, idealmente trabajando con instituciones como IMSS Bienestar, Birmex, IMSS, ISSSTE u organismos descentralizados.
- Se considerarán perfiles provenientes de dispositivos médicos o industria farmacéutica con experiencia sólida en el mercado de gobierno.
- Manejo de Microsoft Office y experiencia con CRM; conocimiento de Salesforce o Veeva será considerado un plus.
- Inglés intermedio.
- Competencias: alta capacidad de organización, pensamiento analítico y visión de negocio; excelentes habilidades de comunicación, colaboración y trabajo en equipo; actitud de aprendizaje continuo y orientación al crecimiento.
- Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamientos de acuerdo con el territorio asignado.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
.
Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional Locations
Work Shift
Profil de réussite
Qu’est-ce qui distingue nos meilleur·e·s spécialistes des ventes? Vous avez de fortes chances de vous épanouir dans l’équipe des ventes de BD si vous êtes :
- Axé·e sur les résultats
- Capable de résoudre des problèmes
- Motivé·e par le dépassement de soi
- Collaboratif·ve
- Persuasif·ve
- Adaptable
Prêt(e) à relever votre prochain défi?
Découvrez ce que signifie bâtir une carrière enrichissante en vente chez BD. Écoutez Richard Kent expliquer pourquoi une carrière en vente chez BD est à la fois unique et gratifiante – de l’établissement de partenariats de confiance avec les fournisseurs de soins de santé à la concrétisation de solutions innovantes et à l’observation de leur effet concret. Vous découvrirez également les ressources complètes de formation, de coaching et de développement que BD offre pour vous aider à bâtir et à faire progresser votre carrière.
Un lieu de travail axé sur les personnes
-
« Je trouve mon énergie en rencontrant de nouveaux professionnels et professionnelles de la santé, ainsi que des collègues et des leaders de BD. Ma participation au groupe de ressources African American BD ARG (AABD ARG) a été une expérience formidable. J’adore entendre les histoires de ma clientèle et de mes collègues qui s’entraident, cela me motive vraiment et me donne beaucoup d’énergie. »
-
« Je dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes qui représentent notre entreprise et qui défendent les intérêts de notre clientèle – ce sont parmi les personnes les plus passionnées et dévouées avec qui j’ai eu le plaisir de travailler. »
-
« Je me suis joint à BD sur la recommandation d’une personne qui y travaillait et qui parlait très positivement de l’entreprise et de sa culture. La culture est axée sur le développement. Je pense qu’il y a énormément d’occasions ici. La clé, c’est de communiquer vos intentions de carrière et où vous voulez aller au sein de l’entreprise – puis de travailler fort dans votre rôle actuel et d’établir des liens avec le plus de gens possible. En faisant preuve d’une solide éthique de travail dans votre rôle actuel, vous montrez aux autres la valeur et la contribution que vous pouvez apporter. »
-
« La culture ici est très bienveillante et collaborative, et je sens que mon opinion et mes idées comptent pour mes leaders – ils veulent que je les partage. Nous travaillons comme « une équipe BD » pour offrir les meilleures solutions de systèmes pharmaceutiques à notre clientèle »
Avantages sociaux
-
Rémunération concurrentielle
-
Régimes de retraite
-
Couverture de soins de santé
-
Congés payés
-
Congé parental
-
Programme d’aide aux employés
-
Récompenses et reconnaissance
On dirait que vous n’avez pas encore consulté d’offres. Recherchez des opportunités ouvertes dès maintenant.
On dirait que vous n’avez enregistré aucune offre pour le moment. Recherchez des opportunités ouvertes dès maintenant.
Inscrivez‑vous à notre bassin de talentsInscrivez-vous pour recevoir les dernières nouvelles, événements et futures opportunités directement dans votre boîte de réception. |
Inscrivez-vous pour recevoir des alertes d’emploiCréez une alerte d’emploi pour être avisé lorsque des postes correspondant à vos compétences et à votre lieu de travail deviennent disponibles. |