Job Description Summary

Il Business Analyst è responsabile della gestione ed analisi di dati e informazioni relative all’andamento del business delle divisioni di pertinenza e dei competitors, effettuare analisi di business intelligence, effettuare previsioni relative al trend di medio lungo termine del nostro portafoglio prodotti e identificare e monitorare KPI’s (key performance indicator), relativi alla efficienza della nostra rete commerciale a supporto strategico del business e delle attività di decision making del management. Tale ruolo ripoorta al CBL DS , prevede un supporto equamente distribuito al Team marketing e vendite.

Job Description

Principali Responsabilità/Main Responsibilities:

• Raccogliere, elaborare ed analizzare i dati riguardanti la performance del Business a livello complessivo, di account e per linee di prodotto, per mix di prodotto, per canale (dealer o diretto) avvalendosi sia di dati interni ( power BI ) e di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS );  nello specifico tale reportistica evidenzierà il trend di fatturato, profitto, prezzi medi, category share, confronto con gli obiettivi di budget, ecc.; oltre ad occuparsi della gestione della reportistica ordinaria dovrà realizzare nuovi report in funzione delle necessità del business o proporne di nuovo con un approccio consulenziale e proattivo;

• Effettuare Analisi di Business intelligence, a supporto delle attività di forecast e pianificazione strategica del marketing, con l'obiettivo di valutare:

  • la potenzialità del mercato di riferimento (mappatura mercato ospedaliero in termini di analisi consumi, prodotti inseriti, prezzi e tempistica gare);

  • eventuali nuovi mercati di interesse per il business (home care, cliniche private,...) coordinandosi con i gruppi di lavoro interfunzionali dedicati alla valutazione nuovi mercati;

  • monitoraggio attività dei competitor (attività e struttura  dei competitors, product flow ecc);

A tal fine potrà avvalersi di fonti esterne (Ministero della Salute, CERGAS, ISTAT,IMS ) ed interne definendo un processo strutturato di raccolta di informazioni dal campo (ed i relativi template di raccolta);  

• Supportare il Product Manager nella realizzazione di Ricerche di mercato (definizione obiettivo indagine, brief alla società Market Research, analisi risultati);

• Revisione ed inserimento del Forecast attraverso i tool dedicati;

• Interfaccia con Regolatorio locale ed Headquarter/siti produttivi per reperire la documentazione relativa alla registrazione di un nuovo dispositivo o aggiornamento/manutenzione della documentazione relativa ai prodotti già in commercio presso il Ministero della Salute;

Nello specifico è responsabile, in sinergia con il Sales Manager di:

• Aggiornare i prezzi sui listini della Unit, sulla base dell'indicazioni ricevute dal Sales Manager e dal Marketing Manager previa approvazione del CBL;

• Aggiornare l'Anagrafica clienti presente nel Database;

• Aggregazione template Sales Funnel per HQ relativo ai Progetti di vendita attivati nelle singole aree (di utilità per il forecast) e monitoraggio mensile dei progressi;

• Gestione data base SFDC

• Creazione di un database con tutti i Piani di acquisto dei Dealer relativamente ai  nostri prodotti (di utilità per il forecast);

• Predisposizione e implementazione di Business Case ed Action Plan relativi a B2B e clienti privati, previa indicazione ed autorizzazione da parte del Sales Manager o Area Sales Manager;

• Gestire e verificare i dati inseriti (codice, prezzi) dalla Forza Vendite nel sistema TMS (tender management system), lavorando in stretto contatto con l'Ufficio Gare, la Forza Vendite ed il Sales Manager;

• Predisporre ed inviare ai Sales Manager o Area Sales Manager la reportistica relativa a:

o    Statistiche di vendita per account e scostamenti fatturato verso la pianificazione vendite dealer;

o    Statistiche di vendita per prodotto e scostamenti verso il budget;

Contesto Organizzativo/Organization Framework

Riporta gerarchicamente al Cbl, futuro direttore di cluster

Education & experience

• Laurea in Ing. Gestionale, Economia,Statistica

• Preferibile precedente esperienza in qualità di Analista.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

ITA Milano - Via Enrico Cialdini

Additional Locations

Work Shift

At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed. 

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information

€32,600.00 - €58,700.00 EUR Annual