We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? 

¡Sé parte de algo grandioso! 

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento. 

Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

Ejecutivo de Cuenta Canal:

Es responsable de la prospección y cierre de nuevos negocios en automatización de medicamentos dentro de los segmentos de farmacias de retail y hospitalarias. Documenta la información de clientes potenciales en la base de datos corporativa, asegurando el seguimiento y la detección de necesidades. Asimismo, gestiona el presupuesto de ventas asignado con el objetivo de cumplir las metas establecidas para la unidad de negocio.

Responsabilidades

• Prospección y cierre de nuevos negocios en automatización de medicamentos, en los segmentos de farmacias de retail y farmacias hospitalarias.

• Registro en la base de datos corporativa de la información de clientes potenciales, incluyendo seguimiento y detección de necesidades.

• Gestión del presupuesto de ventas asignado para alcanzar los objetivos de la unidad de negocio.

• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales, anticipando riesgos y aplicando planes de mitigación proactivos.

• Análisis de información proveniente de sistemas de ventas y clientes, identificando sponsors, power sponsors y posibles puntos críticos para fortalecer la venta consultiva.

• Expansión y aceleración del funnel de ventas, incrementando contactos, actividades y pronósticos precisos en Salesforce.

• Prospección activa en sitio y por llamadas, con registro constante y diario en el CRM corporativo.

• Definición de prioridades estratégicas en el territorio asignado, tomando decisiones de alto impacto para optimizar recursos y resultados.

• Presentación de propuestas de alto valor que satisfagan las necesidades de los clientes y respalden los objetivos de crecimiento de la empresa.

• Elaboración de cálculos de retorno de inversión (ROI) y payback en la venta de equipos de capital, identificando problemas clave de clientes potenciales que puedan resolverse con nuestras soluciones.

Requisitos

• Título universitario, preferiblemente en Ingeniería en Automatización, Robótica, Software, Biomédica, Industrial o Químico Farmacéutico.

• Experiencia mínima de 3 años en la venta de equipos de capital (indispensable).

• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce deseable).

• Nivel de inglés intermedio.

• Disponibilidad para un trabajo predominantemente en campo (80%) y con un porcentaje de viajes del 50%.

• Competencias: orientación a resultados, enfoque al cliente, liderazgo efectivo, trabajo en equipo, planificación y ejecución, influencia y persuasión, resiliencia.

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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