We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Principais responsabilidades:

• Definir, implementar e acompanhar a estratégia do negócio, alinhada com as diretrizes globais e regionais.
• Garantir a execução do plano estratégico junto ao time comercial, baseado em KPIs pré-estabelecidos, para atingir os objetivos do negócio nos três pilares: implementação, estratégia e finanças.
• Trabalhar de forma colaborativa dentro do conceito de "Strong Teams" para garantir a execução do plano estratégico do negócio.
• Criar planos de marketing por linha de produto, aplicando KPIs de performance, execução e financeiro.
• Desenvolver planos de mercado através de ações de marketing Shaping e Marketing Development.
• Analisar constantemente o portfólio de acordo com o mercado e diretrizes globais, mantendo um "portfólio competitivo e vencedor".
• Criar estratégias de comunicação omnichannel, acompanhando KPIs através de campanhas no SFDC e Marketo.
• Apoiar na criação de estratégias de acesso ao mercado para ampliar o acesso às tecnologias da plataforma.
• Desenvolver ferramentas e materiais de suporte ao acesso à tecnologia, como estratégias de HEOR, calculadoras econômicas, materiais de ajuda visual e eventos.
• Definir uma sólida estratégia de canal com GTM apropriado, baseada na segmentação do mercado e objetivos estratégicos, garantindo o engajamento através de campanhas de incentivo ao time comercial.
• Apoiar ações para desenvolvimento de mercado e criação de awareness sobre a plataforma.
• Apoiar ações de medical affairs para garantir sinergia com a estratégia do plano de marketing.
• Gerir estoque e ajustar previsões, mantendo métricas de FCA de acordo com o target da plataforma.
• Criar o budget e revisar previsões nas projeções 1, 2 e 3, conforme o calendário da unidade de negócios.
• Desenvolver e revisar o ASR (Plano a longo prazo) conforme o calendário da unidade de negócios.
• Revisar a performance da plataforma, entregando análises de building blocks e preenchendo riscos e oportunidades em cada projeção ou quando solicitado pela liderança.
• Elaborar e revisar o tamanho de mercado conforme o calendário da unidade de negócios.
• Criar planos de Phase Out e Phase In para descontinuações e lançamentos de novos produtos.
• Desenvolver Business Cases para lançamentos de novos produtos (calendário, forecast, RA, QA).
• Aumentar o networking nas áreas de suporte ao negócio, facilitando e acelerando os principais projetos das plataformas Catheter Care / ISD (Conectores) / HDS (PhaSeal)

Gestão de Supply Chain

• Participar de reuniões de demanda para ajustar previsões com informações de mercado atualizadas.
• Participar de reuniões de supply para controlar ações de scrap, no movers e slow moving.
• Suportar o parceiro de Supply com informações atualizadas sobre alterações de forecast relevantes para mitigar riscos de back order ou excesso de inventário.
• Acompanhar FCA (mês, trimestre e ano), BIAS por produto.

Governança de Preços

• Gerir parâmetros financeiros da plataforma através do controle de KPIs como: Gross Profit, performance financeira mensal e trimestral.
• Analisar a performance financeira, identificando principais ofensores e promotores, e criar planos de mitigação.
• Revisar listas de preços para ambos os canais conforme o calendário de pricing.

Governança de Comunicados ao Mercado

• Revisar e aprovar cartas de DExPARA conforme indicações técnicas e disponibilidade de inventário
• Gerenciar e aprovar comunicados regulatórios destinados à equipe comercial, como alterações de registros e descontinuação de produtos.
• Apoiar na criação de comunicados e revisar cartas de qualidade (tecnovigilância).
• Alocar pedidos diários quando necessário, gerenciando volumes devido a BO ou restrições de volume.
• Desenvolver estratégias de comunicação omnichannel para as linhas de produto.
• Gerir materiais promocionais conforme os ciclos trimestrais:
  • Aprovar novos materiais
  • Aprovar Veeva
  • Gerenciar conteúdo na Showpad
  • Gerenciar materiais impressos através de relatórios do operador logístico
  • Gerenciar compra e estoque de amostras e brindes.

Gerenciamento de Eventos

• Gerir a execução dos eventos realizados pelo analista de marketing.
• Acompanhar campanhas no SFDC de cada evento.
• Gerenciar processos de compliance para garantir a correta condução dos processos de ponta a ponta.
• Controlar budget promocional e processos de compras para realização de eventos internos e participação em eventos de terceiros.

Suporte para o Time Comercial e Clínico.

• Participar de reuniões presenciais com clientes através da iniciativa Field Day.
• Participar ativamente de reuniões estratégicas de revisão de negócios para suporte em ações de impacto para o cliente.
• Apoiar a liderança comercial na elaboração de estratégias e fornecer informações para construção de planos de mitigação ou oportunidades da conta.
• Visitar clientes no campo pelo menos 20% do tempo (4 dias por mês ou mais), conhecendo pelo menos 15 dos principais clientes diretos e distribuidores.
• Buscar interações constantes com KOLs clínicos e econômicos, fortalecendo parcerias e capturando movimentações do mercado.

Sales Gestão de Pipeline e CRM (SFDC)

• Analisar o pipeline de oportunidades vs. delta de crescimento do budget.
• Analisar principais oportunidades e quick wins, sinalizando para GP considerar no Winroom.
• Monitorar taxa de conversão de leads vs. campanhas abertas, realizando tracking com o time comercial.
• Analisar tempo de funil e principais oportunidades postergadas no fechamento, realizando análise mensal de oportunidades fechadas, ganhas, perdidas e postergadas por regional/plataforma.
• Mapear stakeholders vs. compromissos lançados nas contas priorizadas.

Requisitos para a posição:

• Experiência como gerente de produto, idealmente no mercado de dispositivos médicos.
• Graduação em Marketing, Administração ou Ciências – qualquer formação adicional será considerada um diferencial.
• Sólida trajetória em marketing, com experiência progressiva em lançamentos de produtos, desenvolvimento de estratégias e execução de iniciativas de alto impacto.
• Experiência na indústria farmacêutica ou medical device, incluindo lançamentos de produtos e gestão do ciclo de vida.
• Inglês avançado é obrigatório espanhol será considerado um diferencial.
• Conhecimento em acesso ao mercado, economia da saúde, relacionamento com pagadores e gestão
• Capacidade analítica avançada, com forte orientação para a tomada de decisões baseada em dados e inteligência de mercado.
• Perfil colaborativo, com abordagem prática, atitude positiva e destacada habilidade em liderar e coordenar projetos multidisciplinares.
• Liderança consolidada, com foco em engajamento de equipes, gestão de stakeholders e entrega consistente de resultados.

“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visithttps://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

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